Мой домик нет: Строительство дома своими руками, ремонт квартиры и благоустройство дачного участка

Содержание

Мой домик в Ао Нанге — Блог 'За 7 горами'

В связи с приездом в Ао Нанг ещё одного Церцвадзе - Беки, я покинул дом Шако и Светы - стало тесновато, да и сосредоточиться на интернет-делах время пришло. Уж как несколько дней у меня свой собственный домик. Подробности и фото далее.

Домик - в 3-5 минутах мотоезды от пляжа (на карте - https://goo.gl/maps/yc75q, домиков на снимке спутника нет - недавно выстроили), на дороге на Ао Нам Мао. На фото - самая обычная тайская дорога. За рулём коричневатые девушки - это потому они малайки. Супермаркет, рынок, кафе, прачечная - в минутной доступности.

Круто сворачиваем с трассы направо. Резко вниз, так что держим тормоза. Внезапно видим сисястую собаку - совершенно обычная тайская дворняга, старая, добрая и жирная, как свин.

Что мы видим - это вполне обычная картина для Таиланда - какие-то куцые постройки, провода, взъерошенные пальмы...

А если достать из кобуры фотоаппарат, внезапно развернуться и присесть под пальмой, выйдет вот такая вот фотография.

Проследуем далее.

Налево - небольшой проулок со сдвоенными домиками.

Откровенно говоря, совершенно не понимаю, как такое жильё назвать. Всё же бунгало или что-то ещё? Так или иначе, за дверью слева живу я. Помещение 4 на 4.5 метра, правый дальний угол которого занят комнаткой - санузел. Кстати, балкончик очень приятен для курения и вообще - просто выйти, размяться, осмотреться и - обратно в кондиционированное помещение. Сюда же одной ночью прискакала коричневая квакша, и очень мило мне позировала. Фотография квакши непременно будет опубликована когда-то.

Входим в домик и встаём на здоровенную двуспальную кровать, и что же мы видим?.. Две тумбы, шкаф и небольшой холодильник с рыбками на дверце, в котором я храню, в основном, овощи, фрукты и воду. Есть телевизор - нафиг, снял с тумбы на пол. К сожалению, никакой даже имитации кухни (электроплита, например, или хотя бы электрочайник) тут нет. Нормального стола тоже нет, но по моей просьбе мне выдали вторую тумбу - отвёл под кухонные надобности.

А вот вид на входную дверь, как раз видна часть кровати, на которой я стоял, делая предыдущее фото. Над всем этим висит однорежимный кондиционер и трёхрежимный вентилятор.

Теперь уделим внимание санузлу - в основном помещении напротив шкафа установлена раковина, далее - унитазная душевая. Разумеется, есть горячая вода.

Снова на улицу. Это соседство с другими людьми (тут больше тайцы останавливаются) мне очень нравится. Спокойнее, тут всегда горит свет, у входа бодрствует милый человек Джек (кажется, он не таец, а китаец - это моя гипотеза) и охранная дворняжка, жирная, как свин... На переднем плане - мой мотобайк Yamaha Mio 125 RR.

Итого: Чисто, опрятно, свежо. Никаких клопов, жуков и тараканов. Интернет - Wi-Fi, вполне неплохой. Единственный минус - с трассы доносится шум. Шум этот может потревожить в домиках, которые ближе к трассе, в моём же ряду, который подальше, - никаких проблем. Плачу я за это удовольствие - 450 батов (11 евро), взял на 10 дней, и этот фактор относительной длительности аренды стал основным и единственным аргументом в торговле с Джеком - изначально он назвал цену в 500 батов. Думается, можно было договориться и на 400 с учётом того факта, что я один - домики бывают регулярно свободны [начало ноября]. Разумеется, если заселяться сразу на месяц, можно договориться о цене ещё ниже...

Кстати, о квакше. Вот она:

Классная, правда?

Мой домик за городом

К современным загородным домам предъявляются высокие требования: они должны быть теплыми, надежными и красивыми. Даже дачи сегодня строятся буквально «на века», а уж про загородный дом и говорить нечего.

В здоровом доме — здоровый дух!

Самый первый вопрос — выбора материала. Деревянные дома сегодня очень популярны, прежде всего потому, что дерево — это красиво, но не в последнюю очередь — из-за экологической чистоты и натуральности материала.

Существует ряд преимуществ жизни в деревянном доме. Во-первых, это польза, приносимая здоровью благодаря фитонцидам, которые содержатся в хвойной древесине (сосновой, еловой, лиственничной).

Снижается риск заболевания ОРЗ, бронхитом и ангиной. Во-вторых, в деревянных домах создается особый мягкий микроклимат, воздух в них никогда не бывает пересушенным или, наоборот, слишком влажным.

Древесина — гигроскопичный строительный материал, она «выравнивает» влажность воздуха внутри помещений вне зависимости от погодных условий снаружи.

То же касается и температурной составляющей: «живой и дышащий» деревянный дом всегда будет радовать хозяина уютным теплом зимой и приятной прохладой летом.

Для строительства деревянных срубов используют преимущественно хвойные породы древесины — и из-за высокого содержания смол, препятствующих гниению (а, следовательно, работающих на долговечность строения), и из-за их широкой распространенности.

Настоящее бревно

Классический и самый традиционный материал для деревянных домов — бревно. У кого-то он ассоциируется с деревенской избой, а у кого-то — с царским теремом. Сейчас существуют два варианта бревенчатых домов — дома ручной рубки и дома из оцилиндрованного бревна.

Оцилиндрованное бревно — новая технология, при которой дерево пропускается через станок, где срезается верхний слой, и оно приобретает геометрически правильную форму. Это позволяет унифицировать исходный материал, что значительно ускоряет и упрощает процесс строительства — дом собирается словно из детского деревянного конструктора.

Ручная рубка сохраняет естественную форму бревна и его способность к сопротивлению вредным внешним воздействиям. Кроме того, в домах ручной рубки обычно используются бревна большего диаметра (до 400 мм), чем в домах из оцилиндрованного бревна, что, конечно же, сказывается на теплоизоляционных качествах дома.

Брус: за и против

Еще один способ унифицировать исходный материал — изготовить из него брус. Бревна превращают в геометрически правильные прямоугольные параллелепипеды. Как и все стандарты, этот служит делу скорости — собрать такой дом можно быстро и без особого труда. Но… как всегда, у скорости и стандарта существует оборотная сторона.

Специалисты называют дома из бруса «крупнощелевым строительством». Брус сильно подвержен деформации и поэтому обычно требует дополнительной обшивки наружных и внутренних стен. Тем не менее нет худа без добра: обшивка защищает довольно рыхлый материал.

Избежать этих недостатков позволяет клееный брус (несколько разнонаправленных древесных слоев проклеиваются и высушиваются под прессом). Однако в этой технологии существует скрытая угроза экологической чистоте вашего дома — контроль качества используемых клеев бывает недостаточным, а значит, и риски высоки.

Кстати, не только клееный брус, но и любое дерево обрабатывают пропитками против гниения, возгорания, жучков. Поэтому очень важно, чтобы используемый материал имел соответствующий сертификат.

Наиболее безопасен клееный брус из Финляндии — страны с высокими экологическими стандартами. К тому же финский клееный брус обладает несколькими важными преимуществами: наружные ламели, из которых склеен брус, сделаны из наиболее крепкой части бревна – сердцевины, а при его производстве четко соблюдается температурно-влажностный режим.

Гость из Норвегии

Третий вариант материала из массива древесины — лафет. Это некий гибрид бревна и бруса — уплощенное с двух сторон бревно. Для России лафет — новый материал, а вот для Норвегии — традиционный. Исстари округлые боковины бревна стесывались, а полученный в результате горбыль также отправлялся в дело.

Сегодня лафет скорее модная, но достаточно дорогостоящая технология — красивый рисунок древесины, приятная глазу толщина делают дом из лафета добротным с виду и очень «настоящим».

Жить в деревянном доме, бесспорно, приятно. Древесина — живой материал. И, к сожалению, с этим связаны не только его плюсы, но и минусы. Дерево реагирует на все внешние условия.

Поэтому надо быть готовым к тому, что в нем появятся трещины. На бревнах — много мелких, на лафете — одна, но крупная. А еще будут усадки, размер может изменяться до 6% от первоначального значения.

Строим быстро

В европейских странах с более мягким климатом и меньшим количеством лесов альтернативой бревенчатым срубам стало каркасное строительство. История каркасного дома — древний, известный еще с XV века фахверк; типичные домики с потемневшими от времени балками можно найти в Германии и Австрии, Франции и Бельгии.

Фахверковые дома — конструкция, состоящая из деревянных стоек, балок и раскосов — диагональных элементов, придающих конструкции жесткость. Пустоты заполнялись тем, что находилось под рукой, — смешанными с глиной ветками, камышом, соломой.

Современные технологии строительства использование мусора, разумеется, не предусматривают. Очень красиво смотрится виртуозное сочетание деревянных балок и стеклянных поверхностей — такой дом выглядит стильно и современно.

Считать ли такой дом деревянным — дело вкуса и статистики, тем не менее каркасное строительство в связи с развитием технологий по производству утеплителей завоевывает все большую популярность.

Помимо фахверковых домов, строят каркасно-щитовые, где деревянный каркас заполняют утеплителем, а фасад облицовывают по вкусу — хоть деревом, хоть декоративным камнем. Такие дома имеют свои преимущества — быстро возводятся, не дают усадки и относительно недороги.

Построить дом, даже не своими руками, — задача не из легких. Но трудности отступают, когда понимаешь, что наградой за труды станет собственный дом — такой, о котором мечталось!

Пряничный домик - Лили Хоплит — LiveJournal

Наконец-то дошли руки похвастаться своим подарком к 8 марта. Сбылась мечта идиотки: я таки купила себе пряничный домик! Нет, если честно, мечта состояла в том, чтобы его испечь, но, чувствую, произойдёт это не раньше моего торжественного выхода на пенсию, так что пока мой домик испёк кто-то другой. А если точнее - кондитеры "Покровского пряника", и сделали они это весьма кстати.

Вот такой он получился - жизнерадостно-весенний. Обломанный уголок жёлтой глазури я, кстати, только на фото заметила...

Пока вы облизываетесь на мой домик, буду вас нервировать комментариями о том, каков он был... да-да, увы, сейчас его уже нет )

Достала я его, значитца, утречком 8 марта из коробочки, развязала бантики, развернула слюду упаковки (слюда, как впоследствии выяснилось, является идеальной упаковкой для пряничного теста - оно в ней не сохнет даже будучи двух месяцев от роду, в то время как в полиэтилене за неделю превращается в сухарь, который разве что долото возьмёт)...

Так вот, достала я его, поставила на солнышко, обфотала со всех сторон (ну надо же было потом как-то народ подразнить, правда?)...

И крыша-то у него в цветочках, ути-путечки... Кстати, та белая штука, которой он обмазан - это что-то типа молочной глазури. Она не даёт тесту черстветь, но на вкус - бяка бякой. Я её срезала.

Зато цветочки-лепесточки сахарные и весьма недурны на вкус )

Несколько крупных планов...

Кстати, я предполагала, что домик внутри окажется полым (ну поскольку перечитала целую кучу рецептов и основывалась на них)...

Однако же при попытке расчленить подопечного меня ждал сюрприз.

Домик оказался составленным из двух цельновыпеченных частей, мало того - ещё и с начинкой из варёной сгущёнки и грецких орехов!

И постамент - круглый пряник - имел аналогичное содержание.

Съедение домика заняло порядка 1,5 месяцев, и участвовали в нём в общей сложности около 20 человек 🙂 Да-а, я не жадная, я поделилась ))

Ну вот и все похвастушки. Спасибо за внимание! ))

Марния - мой домик хоббита LE - Дома I Локации - TES V: Skyrim LE - моды для Скайрим, Skyrim SE, Fallout 4, Fallout 76

Версия для Skyrim SE здесь

Автор мода посвящает свое творение своему другу Stroti.

ПРЕДИСЛОВИЕ

В первую очередь я сделал этот мод для себя. Мне с первого взгляда понравился ресурс Hobbit Home от Stroti, и я хотел сделать из него свой собственный дом - и на этот раз сам использовал свои ресурсы, которые я преобразовывал и загружал в течение последних лет на Nexus. Это означает, что я сделал этот мод по своему вкусу - я не буду вносить изменения или принимать запросы.

Я использовал место, где разместил демо-версию ресурса Hobbit Home, и разместил дом именно там, на юге озера Илиналта. Рядом находится мой первый дом (мод Sepredia), он хорошо работает вместе с этим модом. Мод Marnya должен быть загружен после мода Sepredia. Если эта область затрагивает другие моды, могут возникнуть конфликты. В таком случае вам придется решить, какой из них вы хотите оставить, патчи я делать не буду.

Этот дом содержит множество пользовательских моделей и текстур, но, поскольку он не слишком загроможден, производительность должна быть приличной. У меня вообще не было никаких проблем и зависаний.

Marnya на эльфийском должно означать что-то вроде "мой дом". Может, этого слова и не существует, но оно мне нравится.

DLC не требуется.

ЧТО ВЫ НАЙДЕТЕ:

Удобный, теплый, освещенный домик хоббита. Я попытался создать ощущение уюта, подходящее для настоящего хоббита. Он не слишком загроможден, лично мне не нравятся дома, которые настолько переполнены, что вы едва можете передвигаться, особенно со спутниками.

Вы найдете обычное святилище, чтобы исцелять ваши болезни. Кроме того, имеются столы для зачарования и алхимии, котелок для приготовления пищи и снаружи колода для рубки дров.

Есть много контейнеров, все они безопасны, это означает, что они не имеют функцию респауна, даже если в них уже есть какие-то предметы. Некоторые из них имеют названия, чтобы помочь вам с сортировкой вещей, некоторые не имеют. Эти контейнеры как таковые не всегда могут быть узнаваемы с первого взгляда, так как я сделал индивидуальные модели для некоторых из них, например, стопку книг для книжного контейнера. Так что изучите все внимательно.

Наружное и внутреннее освещение окон будет соответствовать времени суток: внутри в дневное время они освещаются и будут темнеть к ночи и, наоборот, светлеть к утру. Снаружи окна будут медленно светиться вечером, пока не будут полностью освещены ночью и снова медленно темнеть к утру.

Есть несколько небольших ссылок на книгу и фильм "Хоббит" и пасхальное яйцо для моего друга Stroti.

ЧЕГО ВЫ НЕ НАЙДЕТЕ:

Ни кузницы, ни дубильного станка.
Ни манекенов, ни витрин, ни стоек для оружия, ни книжных полок.
Никаких витрин для масок драконьих жрецов или чего-то в этом роде.
Нет поддержки Hearthfire для детей или супругов. Вы можете взять с собой одного спутника, вот и все.
Я не использовал межкомнатные двери, мне больше нравится, когда все комнаты открыты.

Никаких скриптов!

УСТАНОВКА

Мод можно установить вручную или через менеджер модов.
Если ставить вручную, то содержимое архива мода закинуть в папку Data игры, затем закинуть перевод на русский язык и активировать мод в лаунчере или менеджере модов.

*** Скачав ОСНОВНОЙ МОД со страницы на Нексусе, пожалуйста, поблагодарите автора мода, нажав на кнопочку "ENDORSED" ("ОДОБРЕНО") ***

*** От локализатора
Если Вы заметите ошибку в переводе, пожалуйста, напишите в комментарии на странице этого мода - я обязательно ее исправлю.

Если вам необходим перевод мода для Oblivion, Skyrim LE-SE, серии Fallout, но переводить самим у Вас нет времени или желания, можете заказать его мне.
 
Если вам пришлись по душе мои публикации, вы можете поддержать меня:
* Карта Сбербанка: 639002529074663916
* Кошелек ЮMoney: 4100116801560134

Как доехать до Мой домик в Индустриальный Район на автобусе или трамвае

Общественный транспорт до Мой домик в Индустриальный Район

Не знаете, как доехать до Мой домик в Индустриальный Район, Россия? Moovit поможет вам найти лучший способ добраться до Мой домик от ближайшей остановки общественного транспорта, используя пошаговые инструкции.

Moovit предлагает бесплатные карты и навигацию в режиме реального времени, чтобы помочь вам сориентироваться в городе. Открывайте расписания, поездки, часы работы, и узнайте, сколько займет дорога до Мой домик с учетом данных Реального Времени.

Ищете остановку или станцию около Мой домик? Проверьте список ближайших остановок к пункту назначения: Дворец Культуры Имени Гагарина; Больничный Городок; Ул. Баумана.

Вы можете доехать до Мой домик на автобусе или трамвае. У этих линий и маршрутов есть остановки поблизости: (Автобус) 10, 12, 27, 3, 62 (Трамвай) 11, 2

Хотите проверить, нет ли другого пути, который поможет вам добраться быстрее? Moovit помогает найти альтернативные варианты маршрутов и времени. Получите инструкции, как легко доехать до или от Мой домик с помощью приложения или сайте Moovit.

С нами добраться до Мой домик проще простого, именно поэтому более 930 млн. пользователей доверяют Moovit как лучшему транспортному приложению. Включая жителей Индустриальный Район! Не нужно устанавливать отдельное приложение для автобуса и отдельное приложение для метро, Moovit — ваше универсальное транспортное приложение, которое поможет вам найти самые обновленные расписания автобусов и метро.

Малоэтажное строительство – бум или нет?

В Новосибирской области уже в 2015 году, а значит, через три года, часть невысоких строений должна составить не меньше 50 процентов всего выстроенного в области за 12 месяцев жилья, при этом вводить предполагают по 3 млн. метров квадратных против нынешних 1,5 млн. кв. метров.

Заоблачные планы и реальность Планы заоблачные, но реальность их олицетворения доказывает интерес на жилье загородом. Все преимущественно новосибирцев мечтают выехать в предместье из шумного большого города.

Все таки и администрация, и девелоперы соображают, что жители города не будут ехать жить в чистое поле. И именно отсутствие коммунальной сферы услуг есть ключевой сдерживающий фактор малоэтажного бума. Каждый год кол-во поселков растет и это вызвано повышающимся спросом у населения. А заказать строительный макет можно на сайте http://24maket.ru.

По самым разным оценкам, в Новосибирском регионе объявлено от тридцати до ста невысоких проектов. Разумеется, не все поселения являются организованными. Отдельные девелоперы рекомендуют клиентам только земельный участок с подведенными коммуникациями.

В наше время, по оценке экспертов, часть таких проектов на рынке может составлять от восьмидесяти до девяносто процентов. Популярность лэнд-девелопмента соединена, с одной стороны, с не большими расходами застройщиков, а с иной и более невысокой ценой входа в аналогичный проект для потребителей. Издержки на домостроительство в этом случае отсрочены. Все таки, в соответствии с представлением главу государства Ассоциации личного и малоэтажного домостроения Инны Свечниковой, в этом прячется и обусловленный подвох. «Девелоперы невысоких проектов были направлены на продажу земельных участков, а не на системное их освоение. Рынок активно развивался, земля реализовывалась, и девелоперы постигали участки благодаря обороту с продаж земли, и также сбора за коммуникации. В основном, это были деревни от десяти до двухсот гектар, которые в грядущем, быстрее всего, обращались в долгострой.

Так как своими силами избавится от проблемы с подведением коммуникаций, без достаточных денежных средств, и также навыка проектирования и постройки, на участке земли площадью 150–200 гектар невозможно», – думает Инна Свечникова. О. Луговой, который является руководителем компании «АВС-офис», убежден, что получившаяся ситуация свойственна только для начального этапа формирования рынка малоэтажного домостроения загородом, и в дальнейшем организованных поселков станет значительно больше.

 

Мой домик для рассады

Другие записи про рассаду

Каждый начинающий огородник, решивший самостоятельно выращивать рассаду, на первых порах сталкивается с трудностями. Среди таких «рассадных» проблем чаще всего беспокоит новичков излишнее вытягивание растений. Неприятная картина, когда сеянцы...

Приближается время посевов овощных культур на рассаду. Но подчас у дачников, особенно у начинающих, складывается впечатление, что это слишком хлопотно и что вырастить хорошую рассаду очень сложно. На самом деле задача эта по силам каждому. На...

Здравствуйте, уважаемые семидачники. Тестирую почву для рассады, есть 3 почвосмеси, покупные. Высадил три огурца и три томата. Сорта одинаковые, взошли равномерно, в общем, условия одинаковые, кроме почвы. Посмотрите, пожалуйста, на фото....

Рассада томатов и перцев вянет на юго-западном окне, окна пластиковые. При появлении солнца листья висят как тряпочки. Приходится притенять растения тюлью или марлей или убирать вглубь комнаты.

Про то, что «от худого семени не жди доброго племени», наверное, все знают. И никто, вроде, с этим не спорит. Только вот чисто практически как определить, худое семя или доброе? Будет с него толк или нет, узнаем обычно только опытным путем. Можно...

Здравствуйте. Планирую заняться продажей рассады. Скажите, есть на сайте люди, кто этим занимается? Не могу определиться с количеством, стоимостью, ассортиментом… Стоит ли нанимать продавца?

Смотрите все материалы про рассаду: Смотреть все

7 вероятных причин, по которым ваш дом не продается

Итак, вы выставили свой дом на продажу, и он показывал, и показывал, и показывал, и… не продавал. Это означает, что пора внести некоторые изменения, особенно если ваш дом находится на рынке более месяца.

Среднее количество дней, которое требуется для продажи дома, называемое средними днями на рынке, различно в каждом районе, от 76 до 125 в Портленде по состоянию на 2020 год.

Но в целом, как говорит Алиша Симпкинс, агент из Чико, Калифорния, получившая награду HomeLight в категории «Лучший продюсер 2019», дом «будет продаваться за наибольшую сумму денег в первые 30 дней.”

«Покупатели сейчас действительно сообразительны», - объясняет она. «У них есть много способов проводить маркетинговые исследования. Если он находится на рынке более 30 дней, у нас обычно покупатели спрашивают: «Что с ним не так?»

Фактически, в этом исследовании 2012 года о днях прозрачности рынка авторы исследования пишут: «Если дом провел слишком много дней на рынке, это обычно интерпретируется как сигнал отрицательного качества, поскольку покупатели предполагают, что, возможно, есть недостатки. из-за чего недвижимость было трудно продать предыдущим покупателям.”

Наличие вашего дома на рынке больше, чем просто разочарование; это, вероятно, стоит денег. Согласно анализу, проведенному местным агентом по продаже недвижимости в Дракуте, штат Массачусетс, дома, проданные в течение 0-10 дней, ушли за 101,3% от их запрашиваемой цены.

Через 120 дней соотношение цены продажи и прейскуранта упало до 97,6%.

Для дома стоимостью 293 000 долларов это большая разница в продажной цене: вы смотрите на 317 900 долларов по сравнению с 266 000 долларов!

Итог: чем дольше находится листинг, тем больше цена продажи потенциально может упасть ниже прейскуранта.Итак, каждый день, когда ваш дом не продается, он, по статистике, будет продаваться по более низкой цене.

Вот 7 вероятных причин, по которым ваш дом не продается, а также одобренные нашим агентом рекомендации по устранению проблем.

1. Цена завышена

Когда дело доходит до причин, по которым дом не продается, «если это не состояние, то всегда цена», - говорит Симпкинс. «И вообще, это всегда цена».

Слишком высокая цена на дом - распространенная ошибка: согласно отчету HomeLight Top Agent Insights Report за 4 квартал 2019 года, почти 50% агентов обнаружили, что сопротивляться искушению завышать цены - самая большая проблема, с которой сталкиваются продавцы.

Ценообразование на продажу дома - непростая задача. Есть много способов разрезать данные, чтобы определить справедливую рыночную стоимость вашего дома. И хотя данные, как правило, по продажам сопоставимых домов в этом районе, важны, опыт главного агента может оказаться неоценимым при построении стратегии ценообразования.

«Моя работа - разместить свои объявления там, где они продаются, в течение первых 30 дней», - говорит Симпкинс.

Как узнать, слишком ли высокая цена на ваш дом? Если вы сами рассчитали стоимость дома, проконсультируйтесь с агентом по недвижимости.Главный агент должен сразу сказать вам, если ваша запрашиваемая цена слишком высока.

Другой способ - прислушиваться к отзывам, которые вы получаете от людей на днях открытых дверей и выставках. Вы даже можете просто просматривать местные списки. Если ваш дом стоит выше, чем сопоставимая недвижимость в вашем районе, ваша проблема, вероятно, в цене.

Что за исправление?

Время падения цен. «Я не думаю, что вы должны прожить более трех недель, не снижая цены», - говорит Симпкинс.

И хотя осознавать, что ваш дом не стоит того, о чем вы думали, неинтересно, вы не одиноки. По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), в 2019 году 40% продавцов сообщили о снижении запрашиваемой цены на свой дом хотя бы один раз.

Так на сколько нужно снизить цену? «Вы же не хотите быть домом, который каждую неделю снижает цену на тысячу долларов», - говорит Симпкинс. «Я бы сказал, что значительное снижение цен поможет решить эту задачу».

2. Ваш дом не соответствует формам

Однако правило 30 дней распространяется не на всех.Некоторые свойства имеют особенности, которые затрудняют поиск подходящего покупателя.

«Я думаю, что у вас есть уникальная собственность или собственность, которую относительно легко продать», - объясняет Симпкинс. Уникальная недвижимость - например, очень большие дома, элитные или дорогие дома, дома в необычных районах или просто дома со странными или необычными характеристиками - требует немного больше времени, чтобы найти покупателя, и это нормально.

Например, объясняет Симпкинс, недавний клиент пытался продать дом, в котором было два полных жилых помещения в одном доме.Две кухни, гостиные и хозяева на двух разных этажах, но не разделены на две квартиры и не разделены на две семьи.

Источник: (Lisa Fotios / Pexels)

Чтобы продать такой необычный дом, Симпкинс пришлось изменить свою маркетинговую стратегию, найдя способы помочь покупателям представить себя в этом пространстве и предложить возможные преимущества: аренда Airbnb или комната для проживания семьи.

Что за исправление?

Прежде всего, терпение. Если ваш дом необычный, вам, вероятно, придется немного подождать, пока появится идеальный покупатель.

Во-вторых, убедитесь, что ваша маркетинговая и рекламная стратегия ориентирована на покупателя, которого вы ищете. Представьте необычные черты дома в самом лучшем свете и постарайтесь привлечь внимание нужных людей к вашему объявлению.

Для продажи необычного дома может потребоваться размещение объекта недвижимости в других местах, помимо обычных интернет-сайтов по недвижимости. Если есть специализированный веб-сайт, список рассылки, местное приложение, такое как Nextdoor, или даже печатное издание, которое может привлечь конкретных потенциальных покупателей, обязательно используйте его.

Подумайте, что вам понравилось, когда вы купили дом - должен быть другой покупатель, который думает так же. А если вашим основным мотивирующим фактором для покупки необычного дома была минимальная цена? Что ж, есть другое решение.

3. Плохая постановка

Это может показаться глупым - в конце концов, покупатель покупает не мебель, а постановка дела. «Есть разница между поэтапными домами и пустующими домами», - говорит Симпкинс. «Как правило, поэтапный дом продается за большие деньги, и он продается за более короткий промежуток времени.”

Фактически, 67% ведущих агентов, опрошенных HomeLight, согласны с тем, что поэтапные дома будут продаваться как минимум на 1-5% больше, а 83% сообщают, что поэтапные дома раскупаются покупателями быстрее, чем те, кто остался один.

Почему? «Чем больше вы позволите им изобразить там свои собственные вещи, тем лучше», - говорит Симпкинс. Дома без сцены или, что еще хуже, дома с плохой планировкой могут казаться загроможденными, темными и маленькими.

В то время как у пустующих домов есть проблема, заключающаяся в том, что потенциальные покупатели не могут реально представить себе потенциал пространства, дома, забитые слишком большим количеством вещей нынешнего владельца, кажутся тесными и подавляющими.

Неправильная постановка может не продемонстрировать достоинства вашего дома или, что еще хуже, выявить недостатки, от которых вы надеетесь отвлечь внимание покупателей.

И постановка - это не только расхламливание и вазы с фруктами. Это также касается устранения мелочей, которые отвлекают людей от вашего прекрасного дома. Большинству покупателей трудно увидеть прошлые косметические проблемы, такие как потертости краски, полы, требующие повторной окраски, или устаревшие приспособления.

Что за исправление?

Сделайте небольшие улучшения, покрасьте, почините все, что сломано, уберите свой двор и сделайте жестокий проход по очистке.

Подумайте о найме стейджера, который поможет вам показать свой дом в лучшем виде. Если вы работаете с ведущим агентом, у него почти наверняка есть кто-то, чьим глазам они доверяют: используйте этот ресурс.

Понятно, что вы не хотите тратить много денег на ремонт дома, который продаете, но небольшие улучшения часто приносят огромную отдачу от инвестиций.

И упаковать кучу своих вещей и отправить их на хранение или жить в доме с чужой мебелью, может показаться непривлекательным, но вы можете продать ваш дом быстрее и дороже.Эй, никто не сказал, что продать дом за большие деньги - это просто!

4. Ваша привлекательность для бордюра неуместна

Curb Appearance - это как оформление внешней части вашего дома. Это старый каштан для недвижимости, но первое впечатление, которое покупатель производит от вашего дома, очень важно.

Уродливый двор или ветхий фасад отпугнут людей. Последнее, о чем вы хотите, чтобы кто-то думал, подходя к вашей двери, - это «ремонтник-верх».

Хотя это не обязательно имеет рациональный смысл в том, что цена покупки нескольких цветов составляет тысячи долларов, многие решения о покупке дома принимаются, по крайней мере частично, подсознательно или «интуитивно».«Постановка и сдерживание апелляции являются частью этого.

Трудно поверить? Цифры не врут. Более 75% ведущих агентов по недвижимости по всей стране говорят, что дома с хорошим ландшафтным дизайном стоят от 1% до 10% больше, чем дома без озеленения. Эти же агенты говорят, что повышение привлекательности сдерживания - это нет. Одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы улучшить товарный вид своего дома.

Источник: (Энни Спратт / Unsplash)

Что делать?

Улучшите ландшафт, сделайте свою траву ярко-зеленой, посадите несколько цветов и почините все, что явно сломано на фасаде вашего дома.

Профессиональный ландшафтный дизайнер или стейджер может посоветовать вам самые простые способы улучшить внешний вид вашего двора. А почему бы не покрасить дверь в милый цвет? Правильный оттенок может помочь сделать продажу.

5. Фотографии вашего объекта не профессионального качества

По данным NAR, 44% покупателей смотрят в Интернете, прежде чем делать что-либо еще, и 87% покупателей сочли размещенные фотографии очень полезными. Если фотографии на вашем сайте не демонстрируют, насколько хорош ваш дом, никто не пойдет лично, чтобы увидеть его.

В наши дни несколько плохо освещенных снимков iPhone просто не помогут: профессиональные фотографии с листингом считаются самой ценной функцией веб-сайта среди девяти из 10 покупателей в возрасте до 55 лет, согласно отчету NAR о тенденциях развития поколений 2020 года, в то время как другое исследование показывает, что первоклассные фотографии помогут вашему дому продать на 32% быстрее.

Что за исправление?

Наймите профессионала, чтобы переделать фотографии вашего объявления. Это то, что ваш агент должен был организовать для вас с самого начала, и это одна из тех вещей, за которые ваша комиссия будет платить.

Если ваш риэлтор не предоставляет фотографа, стоит найти его самостоятельно. Это еще один пример, когда небольшие вложения во внешний интерфейс принесут огромную прибыль.

6. У вас есть конкретная проблема, которую нужно решить.

Даже если показ не дает вам покупателя, он дает вам кое-что важное: данные. «Обратная связь чрезвычайно важна, - говорит Симпкинс.

По словам Симпкинса, ваш агент должен задавать вопросы на показе: «Что не так с этим домом? Что нужно изменить, чтобы вы захотели купить этот дом? » Если вы получаете один и тот же ответ от нескольких человек, значит, у вас проблема.

Что за исправление?

Как только вы обнаружите проблему, вы можете работать над ее устранением. Если несколько человек, видя ваш дом, говорят, что в нем слишком темно, добавьте освещения, уберите беспорядок или помойте окна.

Если покупатели не могут представить себе что-то конкретное - где повесить телевизор в гостиной с окнами или как уместить кровать размера «king-size» в главной спальне меньшего размера, - вы можете обновить сцену, чтобы проиллюстрировать решение.

К сожалению, кое-что изменить нельзя.Если проблема в том, что вы находитесь на оживленной улице или район не такой живописный, как надеялись покупатели? «Цена лечит все», - говорит Симпкинс.

7. Вы получаете плохой совет

Практически все из этого списка можно было предотвратить, работая с опытным агентом, находящимся на вершине своего мастерства. Ваш риэлтор должен помочь с ценообразованием, постановкой и ограничением апелляции, а также должен отвечать за маркетинг и реагировать на отзывы о выставках.

Симпкинс делится историей потенциального клиента, задний двор которого, по ее мнению, не был достаточно уединенным.Ее предложение заключалось в том, чтобы поставить бамбуковый забор и внести некоторые изменения, чтобы повысить уровень конфиденциальности. В итоге продавец обратился к другому агенту.

«Агент, получивший листинг, выставила его на продажу, прошло шесть месяцев, а она не продала его. Он решил сдать его в аренду, и наниматель фактически повредил дому. Так что моему продавцу пришлось немало денег вернуть дом в надлежащее состояние, даже чтобы вернуть его на рынок », - говорит она.

«Он позвонил мне и сказал:« Знаешь, мне очень понравилось то, что ты сказал мне в прошлом году, и мне очень жаль, что я не послушал тебя.Я думаю, что одна из наших больших ошибок заключалась в том, что мы не сделали что-то на заднем дворе ».

Симпкинс привела своего ландшафтного дизайнера, чтобы помочь продавцу внести рекомендованные изменения в задний двор.

«Мы действительно получили предложение в течение недели после того, как выставили его на рынок», - говорит Симпкинс. Дорогостоящая ошибка для этого продавца, но счастливый конец.

Что за исправление?

Убедитесь, что вы работаете с агентом, который является экспертом в вашей области или доме, который вы пытаетесь продать.

«К сожалению, когда вы указываете не того агента, - говорит Симпкинс, - вы либо берете на дом намного меньше, либо остаетесь в нем еще на шесть месяцев или год».

Лучшие 5% агентов продают дома на одну семью на 10% больше, чем в среднем, и быстро: в среднем Симпкинс продает дома на 77% быстрее, чем ее коллеги.

Еще не поздно продать этот дом.

При правильной корректировке цены, листинга, стадии или состояния вашего дома его будет продано .На каждый дом найдется покупатель.

Если вы устали вносить изменения в свой дом и объявление, вы также можете запросить денежное предложение на платформе Simple Sale HomeLight, чтобы пропустить постановки и показы. (Честно говоря, не у всех есть на это время, и это нормально).

Избегайте этих 12 ошибок при продаже дома

Продажа дома может оказаться на удивление трудоемкой и эмоционально сложной задачей, особенно если вы никогда не делали этого раньше. Иногда это может показаться вторжением в частную жизнь, потому что в ваш дом войдут незнакомцы, откроют ваши шкафы и шкафы и начнут рыскать вокруг.Они будут критиковать место, которое, вероятно, стало для вас чем-то большим, чем четыре стены и крыша, и, в довершение всего, они предложат вам меньше денег, чем вы думаете, стоит ваш дом.

Не имея опыта и совершая сложную, эмоциональную сделку, продавцы, впервые работающие на дому, могут легко совершить множество ошибок. Однако, обладая небольшими знаниями, вы можете избежать многих из этих ловушек. Читайте дальше, чтобы узнать, как продать свой дом, получив максимально возможную цену в разумные сроки, не теряя рассудка.

Ключевые выводы

  • Держите свои эмоции под контролем и сосредоточьтесь на деловом аспекте продажи дома.
  • Наем агента может стоить больше комиссионных, но при продаже может потребоваться много догадок.
  • Если вы решили продавать самостоятельно, установите разумную цену продажи и помните время года.
  • Подготовьтесь к продаже, не экономьте на визуальных эффектах в своем объявлении и сообщайте о любых проблемах с собственностью.

Эмоциональность

Продажа дома, особенно первого, не вызывает у вас эмоций.Вы потратили много времени и усилий, чтобы найти подходящий, накопили на первоначальный взнос и мебель и оставили много воспоминаний. Когда приходит время прощаться, людям обычно трудно сдерживать свои эмоции.

Думаете, это невозможно? Это не. Как только вы решите продать свой дом, начните думать о себе как о бизнесмене и продавце, а не просто как о домовладельце. Фактически, забудьте вообще о том, что вы домовладелец. Рассматривая сделку с чисто финансовой точки зрения, вы отдаляетесь от эмоциональных аспектов продажи собственности.

Кроме того, постарайтесь вспомнить, что вы чувствовали, когда покупали этот дом. Большинство покупателей также будут в эмоциональном состоянии. Если вы помните, что вы продаете недвижимость, а также имидж и образ жизни, вы с большей вероятностью приложите дополнительные усилия для постановки и небольшого ремонта, чтобы получить максимальную прибыль для своего дома. Эти изменения внешнего вида не только улучшат продажную цену; они также помогут вам создать эмоциональную дистанцию, потому что ваш дом будет выглядеть менее знакомым.

Нанимать или не нанимать агента

Хотя агенты по недвижимости взимают огромную комиссию - обычно от 5% до 6% от продажной цены вашего дома, - вероятно, не самая лучшая идея пытаться продать свой дом самостоятельно, особенно если вы не делали этого раньше. Это может показаться заманчивым, особенно если вы видели все эти вывески «продается владельцем» на лужайках перед домами или в Интернете. Так стоит ли нанимать агента?

Хороший агент обычно заботится о ваших интересах.Они помогут вам установить справедливую и конкурентоспособную цену продажи вашего дома, увеличивая ваши шансы на быструю продажу. Агент также может помочь смягчить эмоции процесса, взаимодействуя с потенциальными покупателями и устраняя тех, кто хочет только взглянуть на вашу собственность, но не собирается делать предложение.

Ваш агент также будет иметь больший опыт ведения переговоров о продаже жилья, что поможет вам получить больше денег, чем вы могли бы получить самостоятельно. И если в процессе возникают какие-либо проблемы - а они обычно возникают, - опытный профессионал с радостью решит их за вас.Наконец, агенты знакомы со всеми документами и подводными камнями, связанными с операциями с недвижимостью, и могут помочь обеспечить бесперебойный процесс. А значит, задержек и сбоев в сделке не будет.

Прочитав все это, стоит ли вам действительно нанимать агента? Только вам решать.

Что делать, если вы не пользуетесь услугами агента по недвижимости

Итак, вы решили не нанимать агента. Это нормально, потому что это не значит, что это невозможно. Есть люди, которые успешно продают собственное жилье.Однако помните, что вам нужно сначала провести исследование - недавно проданных объектов недвижимости в вашем районе и объектов, имеющихся в настоящее время на рынке, - чтобы определить привлекательную цену продажи. Имейте в виду, что в большинстве цен на жилье учитывается комиссия агента, поэтому в результате вам, возможно, придется снизить цену.

Вы будете нести ответственность за свой собственный маркетинг, поэтому убедитесь, что ваш дом включен в службу множественного листинга (MLS) в вашем географическом регионе, чтобы охватить как можно большее количество покупателей. Поскольку у вас нет агента, вы будете показывать дом и вести переговоры о продаже с агентом покупателя, что для некоторых людей может занять много времени, вызвать стресс и эмоционально.

Поскольку вы отказываетесь от агента, подумайте о том, чтобы нанять адвоката по недвижимости, который поможет вам с тонкостями транзакции и процесса условного депонирования. Даже с учетом гонорара адвоката продажа дома самостоятельно может сэкономить вам тысячи. Однако если у покупателя есть агент, он рассчитывает на компенсацию. Эти расходы обычно покрывает продавец, поэтому вам все равно придется заплатить агенту покупателя от 1% до 3% от продажной цены дома.

Установка нереальной цены

Независимо от того, работаете ли вы с агентом или работаете в одиночку, установка правильной запрашиваемой цены является ключевым моментом.Помните сравнительный анализ рынка, который вы или ваш агент провели при покупке дома, чтобы определить справедливую цену предложения? Покупатели сделают это и для вашего дома, поэтому вы, как продавец, должны быть на шаг впереди них.

Вы можете подумать, что ваш дом стоит больше, но не забудьте установить реалистичную цену на основе сопоставимых домов в этом районе.

В отсутствие жилищного пузыря дома с завышенными ценами обычно не продаются. В опросе, проведенном информационным сайтом по продаже домов HomeLight.com, 70% агентов по недвижимости заявили, что завышение цен - это ошибка номер один, которую делают продавцы. Не беспокойтесь слишком сильно об установлении низкой цены, потому что теоретически это создаст несколько предложений и предложит цену. до реальной рыночной стоимости дома. На самом деле занижение цены на дом может быть стратегией для повышения интереса к вашему объявлению, и вы всегда можете отказаться от слишком заниженного предложения.

В ожидании запрашиваемой цены

Любой умный покупатель будет вести переговоры, и если вы хотите завершить продажу, вам, возможно, придется сыграть в мяч.Большинство людей хотят выставить свои дома по цене, которая привлечет покупателей, но при этом оставит некоторую передышку для переговоров - противоположность стратегии занижения цен, описанной выше. Это может сработать, позволяя покупателю почувствовать, что он получает хорошую цену, а вы сможете получить от продажи необходимую сумму денег.

Конечно, получите ли вы больше или меньше запрашиваемой цены, скорее всего, это будет зависеть не только от вашей ценовой стратегии, но и от того, на рынке ли вы: покупатель или продавец, и насколько хорошо вы подготовили и модернизировали свой дом.

Продам в зимние месяцы

Вы не поверите, но в течение года действительно подходящее время для продажи. Зима, особенно во время праздников, - обычно медленное время года для продаж жилья. Люди заняты социальными делами, а холодная погода на большей части страны делает более привлекательным просто оставаться дома. Поскольку покупателей, скорее всего, будет искать меньше, на продажу вашего дома может уйти больше времени, и вы можете не получить столько денег. Однако вас может утешить осознание того, что, хотя активных покупателей может быть не так много, также не будет так много конкурирующих продавцов, что иногда может работать в ваших интересах.

Возможно, тебе лучше подождать. За исключением каких-либо смягчающих обстоятельств, которые могут вынудить вас продавать зимой или в праздничные дни, рассмотрите возможность включения в список, когда погода начинает нагреваться. Люди обычно готовы покупать дом, когда становится теплее.

Экономия на листинге фотографий

Поскольку в наши дни так много покупателей ищут дома в Интернете, и у многих из них есть фотографии, вы окажете себе настоящую медвежью услугу, если не будете визуализировать свой дом.В то же время существует так много плохих фотографий домов, выставленных на продажу, что, если вы хорошо поработаете, они выделят ваше объявление и помогут вызвать дополнительный интерес.

Хорошие фотографии должны быть четкими и четкими и делаться в течение дня, когда есть много естественного света. Они должны демонстрировать лучшие активы вашего дома. По возможности подумайте об использовании широкоугольного объектива - это позволит вам дать потенциальным покупателям лучшее представление о том, как выглядят целые комнаты. В идеале нанять профессионального фотографа по недвижимости, чтобы получить высококачественные результаты, а не просто позволять своему агенту делать снимки на телефон.

И не останавливайтесь только на фотографиях. Подумайте о добавлении видеотура или обзора с обзором в 360 градусов, чтобы еще больше улучшить свое объявление. Это легко сделать с помощью любого смартфона. Вы, безусловно, можете побудить больше потенциальных покупателей пройти через ваши двери на показы. Вы даже можете получить больше предложений, если проведете вводную прогулку по вашей собственности.

Отсутствие надлежащей страховки

Ваш кредитор мог потребовать от вас приобрести полис страхования домовладельцев.В противном случае убедитесь, что вы застрахованы на случай, если зритель попадет в аварию на территории и попытается предъявить вам иск о возмещении ущерба. Вы также должны убедиться, что на территории нет очевидных опасностей или что вы предпримете меры по их снижению (например, не подпускайте детей потенциальных покупателей к бассейну и выгоняйте собаку из дома во время выставок).

Скрытие основных проблем

Думаете, вам удастся скрыть серьезные проблемы с вашей собственностью? Любая проблема будет обнаружена во время проверки покупателем.У вас есть три варианта решения любых проблем. Либо устраните проблему заранее, установите цену на недвижимость ниже рыночной, чтобы учесть ее, либо укажите недвижимость по нормальной цене и предложите покупателю кредит для устранения проблемы.

Помните: если вы не решите проблему заранее, вы можете исключить изрядное количество покупателей, которым нужен дом под ключ. Осмотр вашего дома перед включением в список - хорошая идея, если вы хотите избежать дорогостоящих сюрпризов после заключения контракта на дом. Кроме того, во многих штатах действуют правила раскрытия информации.Некоторые требуют, чтобы продавцы сообщали об известных проблемах в их домах, если покупатели обращаются к ним напрямую, в то время как другие постановляют, что продавцы должны добровольно раскрывать определенные проблемы.

Не готовится к продаже

Продавцы, которые не убирают и не устраивают свои дома, выбрасывают деньги на ветер. Не волнуйтесь, если вы не можете позволить себе нанять профессионала. Вы можете многое сделать самостоятельно. Несоблюдение этих правил может снизить вашу продажную цену, а также может помешать вам вообще получить продажу.Если вы не занимались мелкими проблемами, такими как сломанная дверная ручка или капающий кран, потенциальный покупатель может задаться вопросом, есть ли в доме более крупные и дорогостоящие проблемы, которые также не были решены.

Попросите друга или агента, кого-нибудь со свежим взглядом на вещи, указать на те части вашего дома, которые нуждаются в работе. Из-за того, что вы знакомы с домом, вы можете быть невосприимчивы к его проблемным местам. Разборка, тщательная уборка, нанесение свежего слоя краски на стены и избавление от любых запахов также помогут вам произвести хорошее впечатление на покупателей.

Покупатели не принимаются

Если кто-то хочет осмотреть ваш дом, вам нужно разместить его, даже если вам это доставляет неудобства. И да, вы должны убирать и приводить в порядок дом перед каждым визитом. Покупатель не будет знать и не заботиться о том, был ли ваш дом чистым на прошлой неделе. Это большая работа, но сосредоточьтесь на призе.

Продажа неквалифицированным покупателям

Более чем разумно ожидать, что покупатель принесет письмо с предварительным одобрением от ипотечного кредитора или документ, подтверждающий наличие средств (POF) для покупок за наличные, чтобы показать, что у него есть деньги для покупки дома.Подписание контракта с покупателем может зависеть от продажи его собственной собственности, что может поставить вас в затруднительное положение, если вам нужно закрыть его к определенной дате.

Итог

Очень важно научиться продавать дом. Убедитесь, что вы морально и финансово подготовлены к неидеальным сценариям, даже если вы не совершаете ни одной из этих ошибок. Дом может находиться на рынке намного дольше, чем вы ожидаете, особенно в условиях падающего рынка. Если вы не можете найти покупателя вовремя, вы можете в конечном итоге попытаться выплатить две ипотечные ссуды, сдать дом в аренду до тех пор, пока не найдете покупателя, или, в ужасных ситуациях, лишиться права выкупа закладной.Тем не менее, если вы избежите дорогостоящих ошибок, перечисленных здесь, вам будет далеко до того, чтобы сделать все возможное и добиться беспрепятственной и прибыльной продажи, на которую надеется каждый продавец дома.

Почему мой дом не продается?

После того, как вы потратили все время и усилия, чтобы вывести свой дом на рынок, вам может быть неприятно, когда вам потребуется больше времени, чем вы ожидаете, чтобы получить правильное предложение и совершить продажу.

Может быть много причин, по которым ваш дом не продается, например состояние вашего местного рынка недвижимости (может быть, просто много домов на продажу), цена, которую вы запрашиваете, или местоположение.

Но если вы спрашиваете себя: «Почему мой дом не продается?» ты не одинок. Это обычная проблема, и есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на успешную продажу - и в ближайшее время!

1. Внесите улучшения

Если вы в спешке перечислили свой дом, возможно, ему нужно немного больше внимания, чтобы действительно продемонстрировать свои лучшие характеристики. Подумайте о том, чтобы потратить выходные и немного денег на улучшения, которые помогут вашему дому оказать положительное влияние.

Устранение наиболее очевидных проблем

Прогуляйтесь по дому и поставьте себя на место покупателя.Нужно ли сделать видимый косметический ремонт? В доме чисто? Кажется, все в рабочем состоянии?

Повышение привлекательности бордюра

Потенциальные покупатели начинают оценивать ваш дом, как только они подъезжают. У вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому аккуратный двор, свежие цветы и чистые окна могут иметь решающее значение.

Получите отзывы покупателей и агентов

Поручите своему агенту по недвижимости связаться с людьми, которые посетили ваш дом, но никогда не делали предложения.Узнайте их честное мнение о любых замеченных ими недостатках и примите меры для их устранения.

2. Укрепить листинг

Особенно, когда вы продаете на рынке покупателей, где ограниченное число покупателей выбирают из множества списков, важно выделить ваш дом.

Сделайте фотографии

Замените непрофессиональные фотографии фотографией недвижимости с высоким разрешением. Отличные фотографии демонстрируют лучшие качества вашего дома.

Добавить видео

Рассмотрите возможность добавления видео-пошагового руководства, видео с воздушного дрона или домашнего тура Zillow 3D в свое объявление.

Обновите описание объявления

Еще раз взгляните на описание вашего объявления. Вы подчеркиваете лучшие черты своего дома?

3. Расширьте свой маркетинговый охват

Вы никогда не встретите потенциальных покупателей через двери открытых дверей и частных выставок, если они не будут знать, что ваш дом выставлен на продажу! Сделайте еще один шаг в своем маркетинге.

Размещение рекламы в Интернете

Убедитесь, что ваш дом не только указан в MLS, но и рекламируется на таких сайтах, как Zillow.В то время как большинство агентов ищут в MLS, многие покупатели проводят свои собственные поиски в Интернете, и вы должны убедиться, что ваш дом находится среди представленных списков.

Используйте социальные сети

Продвигайте свое объявление в личных социальных сетях, просите друзей и членов семьи распространять информацию и размещайте сообщения на страницах местных районов. Ваш агент по недвижимости тоже должен помочь с этой задачей.

4. Снижайте цену

Ошибки в ценообразовании часто становятся причиной того, что дом не продается.Есть несколько причин, по которым ваша цена может не соответствовать отметке: либо потому, что она завышена, либо потому, что ее не видят покупатели из близлежащих ценовых диапазонов.

Оценить сопоставимые модели

Нет ничего плохого в корректировке цены в соответствии с требованиями рынка. Фактически, согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report, 60 процентов продавцов меняют цену хотя бы один раз. Прежде чем вы решите снизить цену, проведите небольшое исследование местного рынка, в том числе выясните среднее снижение цен в вашем районе и время, в течение которого дома находятся на рынке, прежде чем снижать цену.Большую часть этой информации можно найти в Интернете, но ваш агент по недвижимости - тоже отличный ресурс.

Учитывать параметры поиска

Убедитесь, что ваш дом появляется в сети для нужных людей. Например, большинство покупателей ищут в пределах определенного ценового диапазона, скажем, от 250 000 до 300 000 долларов. Если вы оцените свой дом в 305 000 долларов, покупатели, которые в противном случае рассмотрели бы возможность проверки вашего дома, даже не увидят его в своих результатах поиска.

5. Изучите альтернативы продавца

Если вы находитесь в точке, где вы просто думаете про себя: «Как мне выйти из своей ипотеки?» рассмотрите эти другие варианты.

Сдам свой дом

Если в вашем районе сильный рынок аренды, возможно, стоит найти арендаторов, которые покроют ваши расходы по ипотеке, пока не наступит лучшее время для продажи.

Продать Zillow

Продайте свою собственность Zillow по цене чуть ниже рыночной с помощью предложений Zillow. Вы избежите американских горок, связанных с листингом на открытом рынке, и сможете выбрать удобную дату закрытия.

6.Разгрузить дом

Как продать дом, который не продается? Если вы отчаянно пытаетесь избавиться от дома, вот несколько дополнительных вариантов.

Короткая продажа

При короткой продаже вы продаете дом дешевле, чем причитается по ипотеке. Имейте в виду, что для этого требуется одобрение вашего кредитора, и термин «короткие» не относится к процессу - для закрытия коротких продаж может потребоваться много месяцев. И они часто влияют на ваш кредитный рейтинг.

Документ вместо

Документ, также известный как акт вместо потери права выкупа, - это когда вы передаете право собственности на свою собственность банку в обмен на освобождение от долга.Это вариант, который домовладельцы обычно рассматривают, когда банк отказывается разрешить короткую продажу, и они хотят избежать потери права выкупа. Имейте в виду, что дело взамен отрицательно повлияет на ваш кредитный рейтинг, как и обращение взыскания.

Стратегический дефолт

Спорный выбор, стратегический дефолт - это когда домовладелец просто решает прекратить ежемесячные выплаты по ипотеке, потому что стоимость дома резко упала. В то время как эти домовладельцы часто могут положить в карман то, что они будут платить по ипотеке, пока они месяцами ждут обработки своего выкупа, к недостаткам относятся налоговые последствия и серьезно поврежденная кредитная история.

Отдайте или подарите

На самом деле подарить дом члену семьи проще, чем вы можете себе представить, хотя вам следует спросить своего бухгалтера о налоговых последствиях. Вы также можете отдать свой дом на благотворительность и получить значительные налоговые льготы. Помните, что вы должны владеть своим домом бесплатно (без выплаты ипотечного кредита), чтобы воспользоваться этой возможностью.

Стоит ли продавать дом в 2021 году? Риэлторы весят

Рынок жилья сейчас горяч как никогда.В некоторых регионах контракты на дома заключаются почти сразу после того, как они поступают на рынок, и цены продолжают расти, расти, расти.

COVID-19 повлиял на то, как люди используют свои дома и где они хотят жить, а исторически низкие процентные ставки подтолкнули на рынок тысячи дополнительных покупателей. Могут ли цены поддержать рост ? Многие домовладельцы задаются вопросом, имеет ли смысл сохранять свои дома до 2022 года.

Мы поговорили с опытными риелторами, и ясно одно: если вы не готовы продать свой дом, не будет .Сейчас прекрасное время для продажи дома, и все может быстро измениться: 2022 год может оказаться не таким горячим рынком продаж, каким был до сих пор 2021 год. Вот что вам нужно знать.

Стоит ли продавать свой дом? Рост процентных ставок означает «да».

Одной из главных причин, по которой покупатели наводнили рынок в этом году - несмотря на неопределенность пандемии - были исторически низкие процентные ставки.

Низкие ставки по ипотеке означали, что покупатели могли сэкономить тысячи долларов в течение срока действия своего жилищного кредита, поэтому многие потенциальные покупатели, которые ждали в стороне, начали искать дом своей мечты.Невероятно низкие ставки также означали, что люди могли перейти из своего старого дома в более крупный, сохраняя при этом те же ежемесячные платежи по ипотеке.

Однако все маятники в конечном итоге качнулись в другую сторону, и весной 2021 года ставки по ипотечным кредитам начали расти - и, вероятно, они будут продолжать расти благодаря возобновлению экономической активности.

«: Разумно выходить на рынок, пока ставки такие низкие, », - советует агент по листингу из округа Колумбия Анджела Эллисон. «Ставки будут расти, они должны расти, и мы начнем видеть изменение покупательского спроса.Это так безумие, как этот рынок крутится на десять центов - он может так сильно и так быстро измениться. Давай, потому что мы действительно не знаем, что произойдет осенью ».

Эллисон права: существует четкая взаимосвязь между процентными ставками и покупательской активностью. По данным CNBC, когда процентная ставка по 30-летним ипотечным кредитам с фиксированной ставкой увеличилась с 2,96% до 2,98% в феврале этого года, количество заявок на ипотеку упало на 5,1%.

А теперь представьте, что рынок может увидеть падение заявок на жилищный кредит, если ставки по ипотеке вырастут на полпроцента вместо этого.02, и вы начнете понимать, какое влияние низкие ставки оказывают на текущий рынок жилья. Когда ставки повышаются, покупатели не могут претендовать на такое же количество домов, как раньше.

«Цены на рекордно высоком уровне. Ставки растут, что приведет к снижению цен для покупателей, что остановит рынок ", - объясняет листинговый агент из Тампы Винди Бэк. собираюсь создать проблему.

Как только ставки по ипотечным кредитам значительно вырастут - и это не вопрос «если», а вопрос «когда» - тысячи покупателей жилья собираются уйти с рынка, смягчая часть накаленного спроса, который мы видел.

«Мы определенно наблюдаем некоторые сдвиги в процентных ставках», - отмечает листинговый агент из Балтимора Джун Пайпер-Брэндон. «Он начинает выходить из кармана покупателя и болит еще больше. При более низких процентных ставках люди могли получить больше жилья по той же цене. Эта четверть балла может быть разницей между получением права на получение дома своей мечты и отказом от права на получение дома своей мечты."


График с помощью YChart показывает, что 30-летние ипотечные ставки вырастут выше 3% в марте этого года

Предложение ниже, чем когда-либо ... но сохранится ли это?

В США меньше домов на рынке, период - и это помогает поднять цены до небес. По данным Fool.com, в 2020 году жилищный фонд упал на 39,6% на общенациональном уровне. Продавцы имеют все возможности для переговоров, когда так мало домов на выбор, а низкий уровень запасов часто вынуждает покупателей предлагать цену выше запрашиваемой цены на дома.

Продавая сейчас, вы получаете выгоду от низкого уровня запасов на рынке . Это означает больше шансов на получение нескольких заявок, денежных предложений, предложений на случай непредвиденных обстоятельств и ценовых предложений, превышающих запрашиваемую. Как только покупатели получат больше вариантов, они также получат больше возможностей, когда дело доходит до закрывающего стола, и вы будете дольше ждать продажи своего дома.

Некоторые факторы, которые могут повлиять на инвентаризацию жилья в 2021/2022 годах:

Задержка по выкупу права выкупа

Когда COVID-19 поразил, U.Правительство С. ввело мораторий на выкуп, чтобы люди не теряли свои дома. Домовладельцы, у которых возникли проблемы с выплатой ипотечного кредита, могли запросить отсрочку, которая продлится до конца июня 2021 года. По этой причине в прошлом году на рынке было очень мало случаев потери права выкупа - даже меньше, чем обычно.

Однако в конце концов мораторий закончится, и некоторые люди не смогут удерживаться в своих домах. «Все люди, которые были уволены или уволены из-за COVID - они возвращаются к работе, но, возможно, они зарабатывают меньше, чем зарабатывали раньше, или, может быть, они только вернулись на полставки», - отмечает Пайпер-Брэндон.И некоторые потери права выкупа будут происходить по типичным причинам, не связанным с COVID.

И как только дома, лишенные права выкупа, попадают на рынок, они, как правило, снижают стоимость близлежащих домов в списке, влияя на предложение. Как только появится больше домов со скидкой, которые можно раскупить, спрос на дома, котирующиеся на самых высоких ценах, снизится.

«Существует большое количество случаев потери права выкупа, которые еще не поступили на рынок. Как только этот теневой инвентарь начнет поступать на рынок, ваши цены и ваши вознаграждения начнут падать », - объясняет Пайпер-Брэндон.«И в результате вы больше не получите той ценности, которую получили бы на текущем рынке».

Строительство домов на подъеме

Строительство домов в США резко упало после краха рынка 2007 года и за последнее десятилетие только медленно поднималось вверх - другими словами, пока не поспевает за тем, сколько людей хотят дома.

Однако сегодня строители чувствуют себя более уверенно на рынке и начинают продавать больше домов, чем раньше.

Данные из U.Бюро переписи населения С. указывает, что - за исключением короткого спада, который произошел в начале COVID-19 - каждый год строится все больше и больше домов для размещения растущего населения (диаграмма: 800 = 800 000 домов).


источник: tradingeconomics.com

Ограничения на коронавирус заканчиваются

К июню любой человек в США, желающий получить вакцину от COVID-19, должен иметь доступ к вакцине, согласно текущему графику развертывания правительства.

Многие домовладельцы держались за свои дома из-за нестабильности рынка и собственной жизни - многие люди перешли на работу из дома, в результате чего соображения, связанные с поездками на работу, ушли в прошлое. А другим пришлось столкнуться с потерей дохода, которая повлияла на их способность купить новый дом и, следовательно, переехать из старого.

По мере того, как национальная экономика снова начинает приближаться к нормальной жизни, многие временные причины, по которым люди держались за свои дома, исчезнут.

«Покупатели исчерпаны прямо сейчас; это была такая тендерная война. Я настоятельно рекомендую выйти на рынок сейчас , до наступления лета. С вакциной все снова открывается; В этом году рынок будет более нормальным, а июль и август будут очень медленными », - советует Эллисон.

Бэби-бумеры будут стареть из своих домов

Знаете ли вы, что бэби-бумеры (возраст примерно 57-75 лет) в настоящее время владеют примерно третью жилищного фонда США - или примерно 21 миллионом домов? В течение следующего десятилетия миллионы бэби-бумеров будут попадать в дома престарелых, умирать, переезжать к родственникам или сокращаться, и в результате каждый год на рынок будут выходить тысячи дополнительных домов.

Ваша цель как продавца жилья должна заключаться в том, чтобы оказаться перед всеми этими домами, выходящими на рынок, а не заходить посередине и бороться за то, чтобы вас заметили.

Исследователи из Университета Аризоны также прогнозируют несоответствие между домами, которые станут доступными, и тем, что будут искать молодые покупатели жилья:

«Исследование предсказывает, что многие бэби-бумеры и представители поколения X будут изо всех сил пытаться продать их дома, поскольку они становятся пустыми гнездами и одиночками.Проблема в том, что миллионы миллениалов и представителей поколения Z могут быть не в состоянии позволить себе эти дома, или они могут не хотеть их, выбирая дома меньшего размера в пешеходных районах, а не в отдаленных пригородах ».

Итак: сейчас хорошее время для продажи дома?

«Если вы хотите получить максимальную прибыль за свою собственность, сейчас самое время продавать». -Рейтинг-агент Windy Back

«Сейчас действительно прекрасное время для продажи, потому что через шесть месяцев, через год, экономика не будет прежней." - Листинговый агент Джун Пайпер-Брэндон

Многочисленные факторы способствовали тому, что это был один из лучших моментов для продажи дома за последнее десятилетие. Воспользуйтесь необычной возможностью, пока она еще существует, вместо того, чтобы пинать себя, когда рынок замедляется, и вы переходите от ситуации с несколькими предложениями к принятию предложений на $ 10 000 ниже вашей запрашиваемой цены.

«Следует ли мне продать свой дом?» Подведем итоги, вот почему ответ утвердительный:

  • Рост процентных ставок
  • Задержка отчуждения прав выкупа
  • Рост активности жилищного строительства
  • Окончание воздействия COVID-19 на рынок
  • Дома бэби-бумеров увеличат запасы

Сегодня существует значительный спрос на большинство домов из-за нехватки инвентаря, но это спрос может измениться, и когда он действительно изменится, он изменится быстро, оставляя домовладельцам мало времени для реакции.Лучшее время, чтобы получить большие деньги за свой дом, может быть сегодня, а не завтра.

Дополнительные темы:

Вот почему ваш дом не продается

Вы выставили свой дом на продажу, а этого просто не происходит: ни одного показа, ни одного предложения о покупке. Вы были готовы быстро переехать в новый дом, но теперь застряли, пытаясь избавиться от старого.

Это неприятное чувство, но это может означать, что ваш подход требует некоторой настройки.Вот несколько способов изолировать проблему - будь то цены, маркетинг или даже люди, которые вам помогают, - и найти ответ на этот панический вопрос: почему мой дом не продается?

  • Ваш дом может быть не таким привлекательным, как аналогичные дома, с которыми вы конкурируете в вашем районе.
  • У вас может не хватить фотографий или фотографий высокого качества, чтобы привлечь внимание к вашему дому.
  • Возможно, вы (и ваш агент) недостаточно проводите маркетинг, чтобы продать свой дом, или вы занимаетесь маркетингом не в то время.
  • Вы не хотите отдавать свой дом, но вы хотите сделать цену конкурентоспособной для привлечения покупателей.

В вашем доме нет табака

Взгляните на местную сцену с недвижимостью. Если 90% домов на вашем рынке не продаются, то ваш дом должен затмить 10% лучших. В частности, посмотрите на незавершенные данные о продажах домов по контракту. Информация об уже закрытых объектах (например, те, которые ваш агент использовал для определения запрашиваемой цены) может отставать на два-три месяца от текущего движения рынка.Если вы хотите знать, что происходит прямо сейчас, лучше всего подойдут данные о незавершенных продажах.

Вооружившись этими данными, подумайте о состоянии вашего имущества, от внешнего вида до внутреннего декора. Конечно, вы подготовили свой дом к продаже до того, как выставить его на продажу, но, возможно, вам стоит переоценить его в свете конкуренции. Например, если 10% ведущих продавцов на рынке имеют новое ковровое покрытие, а ваши ковровые покрытия изношены и устарели, ваш дом не будет продаваться. Возможно, вам стоит подумать о добавлении обновлений или ремонте.Спросите своего агента, какие усилия принесут наибольшую отдачу от вложенных средств.

Отсутствуют фотографии

Поговорка «одна фотография лучше тысячи слов» в полной мере применима к недвижимости. В службе множественного листинга (MLS), общей базе данных среди профессионалов в сфере недвижимости, обычно передаются дома только с одной фотографией. Обращают на себя внимание дома с десятками фотографий недвижимости.

Делайте качественные фотографии профессионального уровня; ни вас, ни камеры, ни вспышки не должно быть видно.Снимайте под широкими углами при большом количестве света, демонстрируя лучшие особенности вашего дома. Некоторые другие советы включают:

  • Не снимайте только главную спальню. Постарайтесь запечатлеть все спальни, потому что покупатели будут считать количество спален в линейке фотографий. Если один из них отсутствует, они могут ошибочно предположить, что ваш указанный номер ошибочен.
  • Используйте сильные стороны своего дома. Если коридор узкий, не фотографируйте его. Вместо этого сделайте крупный план своего камина или другой интересной детали.
  • Сделайте много фотографий кухни. Кухни традиционно являются сердцем и душой дома, и покупатели хотят их видеть.
  • Накройте стол перед фотографированием столовой. Это помогает покупателям жилья представить, что они используют это пространство.
  • Уберите мебель . На фотографиях гостиной должно быть показано пространство.
  • Не забудьте включить задний двор и сады. Люди хотят видеть, как выглядит эта собственность.
  • Добавьте описательный текст к каждой фотографии. Это должно вызывать настроение или детально проработать элементы («вечно солнечно» или «идеально подходит для барбекю»).

Качественные изображения имеют решающее значение для вашего объявления. Если вы не являетесь опытным фотографом, нанимайте профессионального фотографа.

Вы недостаточно продаете

Ни один из аспектов маркетинга не продает дом; это комбинация усилий. Если ваше интернет-издание ошибается и указывает ваш дом не в том разделе, не паникуйте.Дома были проданы покупателям, которые нашли их не в том месте. По этой причине рассмотрите возможность размещения объявления по нескольким классам.

  • Распечатайте четырехцветные открытки и отправьте их по почте в соседние дома, а также в соседние районы.
  • Создайте четырехцветные листовки, содержащие несколько фотографий, для распространения среди потенциальных клиентов и тех, кто совершает поездку по вашему дому.
  • Наймите виртуальную туристическую компанию, чтобы снимать и загружать видео.
  • Вы можете сами снять видео и загрузить его на YouTube, даже если вы просто говорите о том, что вам нравится в жизни там.
  • Широко рекламируйте каждые выходные.
  • Проводите дни открытых дверей по воскресеньям, которые совпадают с другими мероприятиями в районе. Иногда вечера четверга также привлекают покупателей на сумеречные туры.
  • Получите отзывы покупателей о том, что им нравится и не нравится в вашем доме, и внесите изменения, чтобы преодолеть возражения.

Вы наняли не того агента по листингу

Ваш агент может показаться компетентным, опытным и честным, но не все агенты подходят для всех объектов недвижимости или для всех клиентов.Например, если вы хотите, чтобы дом продавался быстро, поищите того, кто специализируется на быстрых оборотах и ​​больших объемах. Существует огромная разница между агентом, который продает 12 домов в год, и агентом, который продает 100 домов. С другой стороны, если ваша цель - получение большой прибыли, агент, который хорош в долгой игре - в привлечении покупателей с глубокими карманами. и сбор меньшего количества, но лучших предложений - может быть более подходящим вариантом.

Если вы предпочитаете доверять профессионалам, вам следует иметь брокерскую фирму с полным спектром услуг.Некоторые дисконтные агенты не вкладывают много времени и усилий в маркетинг, особенно если им платят зарплату вместо комиссионных с продаж. Не то чтобы у дискаунтеров нет своих аргументов - вам просто нужно быть готовым делать больше своей работы.

Кстати о продажах: вы выбрали своего агента исключительно по цене, названной для вашего дома? Иногда лучший агент по листингу предлагает более низкую, но более реалистичную цифру. Вот ключевой вопрос, который следует задать агенту: «Сколько из ваших объектов было продано по первоначальной запрашиваемой цене?»

Какой уровень общения между вами и вашим агентом? Информирует ли вас агент должным образом обо всех событиях? Если вам нужна рука, агент должен ее предоставить.Если вам это не нужно, агент оставит вас в покое. Но отношения всегда должны быть в пределах вашей зоны комфорта.

Наконец, как ваш агент воспринимает бездействие? Имеется ли стратегический маркетинговый план, и если да, то каковы идеи агента по его пересмотру?

Проблема может быть не в вашей репутации. Но если у агента нет мыслей об улучшении ситуации или он не удовлетворяет вас каким-либо другим образом, возможно, пришло время двигаться дальше.

Вы не оценили свой дом для продажи

Продавцы говорят: «Но я не хочу отдавать свой дом.«Конечно, нет. Но для продажи цена должна быть подходящей. Не проверяйте рынок и не просите завышенную цифру, потому что, если вы это сделаете, ваш дом, вероятно, будет стоять там, поскольку дни на рынке продолжают тикать. Датированные списки - дома, которые были на рынке слишком долго - обычно не продаются по прейскурантной цене.

Чтобы не завышать цены на дом, изучите сопоставимые продажи. При необходимости отрегулируйте площадь в квадратных футах. Если у вашего дома плохая планировка или он находится в менее желательном месте (например, рядом со школой, на оживленной улице или рядом с ним, или на границе с винным магазином), вы не получите той же цены, что и дома с хорошая планировка и в хорошем месте.

Например, предположим, что последние три дома проданы за 400 000 долларов, но вам кажется, что они несопоставимы с вашим, потому что в них нет обновлений. Однако, если они были расположены на тихой улице, а ваша улица шумная, ваш дом, вероятно, будет стоить примерно столько же. Поправка на 50 000 долларов для обновлений может смыть минус 50 000 долларов для оживленной улицы.

На рынке покупателя цена вашего дома как минимум на процент ниже, чем при последней сопоставимой продаже. Если вы не можете смириться с такой ценой, не выставляйте свой дом на продажу и не разочаровывайтесь.Завышение цены - одна из худших ошибок, которую может совершить домашний продавец.

Почему мой дом не продается?

Продам дом можно много. Вы должны выбрать риэлтора, подготовить его к показу, а затем обойти все показы. Поэтому, если вы не получили предложения, это может быть очень неприятно, и вы можете задаться вопросом: Почему мой дом не продается?

Ниже приведены семь наиболее распространенных причин, по которым дом не продается.

Недвижимость стоит слишком дорого.

Одна из наиболее частых причин, по которой ваш дом может не продаваться, - это слишком высокая цена на недвижимость.Если вы пользуетесь услугами риэлтора или агента по недвижимости, они должны предоставить вам рекомендованную прейскурантную цену, полученную при просмотре сопоставимых объектов недвижимости. Иногда цена, предлагаемая риэлтором, отличается от цены, которую вы хотите получить от продавца. При составлении цены на листинг следует руководствоваться сравнениями, а не эмоциями. То, что вы хотите 275 000 долларов, не означает, что вы их получите.

Если вы следовали указаниям своего листингового агента относительно прейскурантной цены, а дом по-прежнему не продается, обратитесь за другим мнением к брокеру этого агента или, возможно, к другому агенту по недвижимости.Есть вероятность, что агент завысил цену на ваш дом, надеясь получить больше денег, чем того требует рынок недвижимости в вашем районе.

Недвижимость не очень хорошо выглядит

Важной частью быстрой продажи дома является подготовка его к продаже или его выставление на продажу. Это включает в себя как внутри, так и снаружи вашего дома. Убедиться, что недвижимость имеет приятную ограниченную привлекательность, а дом, спроектированный так, чтобы соответствовать предпочтениям покупателей, является ключевым компонентом быстрой продажи.

Если вы живете в собственности во время процесса продажи, может быть особенно сложно оформить дом так, чтобы он был привлекательным для покупателей, но в то же время оставался удобным и пригодным для жизни для вас и вашей семьи.

Наем профессионального мастера по продаже жилья может улучшить восприятие вашего дома потенциальными покупателями. Часто они могут предложить небольшие или большие изменения, которые помогут вам улучшить внешний вид дома, например, поменять мебель или украшения.

Недвижимость имеет нежелательные особенности.

Некоторым домовладельцам трудно распознать недостатки в своей собственности. Хотя некоторые могут оставаться субъективными, другие не понимают, почему некоторые особенности их дома не так желательны для других, как для них.Хотя вам может понравиться небольшой дом, потому что его легко чистить, потенциальные покупатели могут захотеть больше квадратных метров или другой план этажа. Некоторые функции нельзя изменить, а другие можно. Узнайте, чего хочет покупатель на сегодняшнем рынке, и постарайтесь улучшить любые нежелательные особенности вашего дома.

Недвижимость требует доработки

Большинство покупателей жилья хотят иметь недвижимость, готовую к заселению. Чем меньше денег они потратят на ремонт, тем лучше. Если вам сложно продать дом, возможно, вам нужно слишком много доработать.Яркие цвета краски, устаревший декор или плохое состояние отпугнут потенциальных покупателей.

Если ваша недвижимость нуждается в ремонте, и вы не заинтересованы в ремонте или ремонте самостоятельно, подумайте о продаже недвижимости инвестору. Вы можете не получить столько денег, но в большинстве случаев инвестор купит их как есть и может закрыть в короткие сроки.

Плохие фотографии

Согласно Zillow (NASDAQ: Z) (NASDAQ: ZG) 79% покупателей жилья начинают поиск жилья в Интернете, а это означает, что качественные фотографии для демонстрации вашего дома важнее, чем когда-либо.Убедитесь, что вы или ваш агент по недвижимости нанимаете профессионального фотографа, чтобы сделать качественные фотографии вашего дома, когда придет время продавать. Это будет иметь огромное значение.

Плохой маркетинг

Если вы решили продать свой дом как выставленный на продажу владельцем (FSBO), вы отвечаете за маркетинг недвижимости для продажи. Вывеска FSBO во дворе может работать, но это хорошая идея, чтобы расширить охват до более широкой аудитории, выставив ее на продажу в Интернете или устроив дни открытых дверей. Если вы пользуетесь услугами листингового агента, он должен иметь возможность предоставлять качественные маркетинговые материалы, включая листовки, открытки и профессиональные фотографии, рекламировать его в службе множественного листинга (MLS) и в своей локальной сети, а также проводить несколько дней открытых дверей.

Падение рынка

Очевидно, что каждый продавец хочет, чтобы его дом был продан по высокой цене и продавался как можно быстрее, но то, сколько вы можете получить за свой дом и как быстро он будет продан, действительно зависит от местного рынка жилья.

Рынок недвижимости постоянно меняется. Если на рынке будет слишком много домов и мало покупателей, цены на жилье упадут, и недвижимость будет находиться на рынке дольше, прежде чем будет продана.

Если вы спросите любого опытного риэлтора, он может сказать вам, где находится ваш местный рынок на сегодняшнем рынке и является ли это сбалансированным рынком, рынком покупателя, рынком продавца или замедляющимся рынком.Лучшее время для продажи дома - это, безусловно, рынок продавца, но вы определенно можете продать дом на сбалансированном или замедляющемся рынке - просто это может занять больше времени, чем ожидалось или ожидалось.

Если вы пользуетесь услугами листингового агента, примите во внимание их мнение. Их работа - помочь вам продать ваш дом. Если они хорошо справляются со своей работой, они смогут посоветовать вам вероятную причину, по которой ваш дом не продается, и оказать вам помощь, которая может потребоваться для устранения проблемы. В противном случае вы можете обратиться за помощью к альтернативному и более опытному агенту по недвижимости.

Отсутствие возможности продать свой дом может расстраивать, но, надеюсь, понимание семи наиболее распространенных причин, по которым дом не продается, может помочь вам определить потенциальные области для улучшения и помочь вам продать свою собственность.

Почему мой дом не продается? (Вот ваши следующие шаги)

Предупреждение: НЕ читайте эту статью, если что-либо из этого относится к вам.
  • Вы все знаете о продаже домов
  • Вы будете обвинять всех, кроме себя, в том, что ваш дом не продается
  • Вы не хотите вносить изменения в свою стратегию продажи жилья
  • Вы не собираетесь читать эту статью целиком и фактически прислушивайтесь к совету

Все еще читаете? Хороший.Пора отбросить свое эго, потому что это жесткая статья о любви, и вас могут немного побить. Но, в конце концов, вы должны быть должным образом экипированы, чтобы вернуть продажу вашего дома в нужное русло.

Это то, что вы хотите, да?

Хорошо, тогда приступим.

Каковы бы ни были ваши причины, у вас есть дом, которым вы больше не хотите владеть, поэтому вы выставили его на продажу. Проблема в том, что ничего не происходит. Показы и расследования замедлились или даже прекратились, или, что еще хуже, они даже не начались.

Вы когда-нибудь слышали о принципе Парето? Возможно, вы слышали, что это называется правилом 80/20.

Этот принцип гласит, что 80% последствий происходят через 20% причин. Подумайте об этом с точки зрения бизнеса в сфере недвижимости, где 80% продаж приходится на 20% операций. Я бы даже сказал, что он выше 80%.

Те 20%, о которых я говорю, - это предметы, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы на самом деле возобновить эти запросы и показы и продать ваш дом.

Это то, что мы рассматриваем в этой статье.

Мы хотим, чтобы вы проигнорировали остальную чепуху о том, как продать дом, которую вы, возможно, слышали, и сочли это шумом. Не сосредотачивайтесь на каких-либо предвзятых представлениях, не слушайте своего друга или коллегу, который думает, что у них есть решение, слушайте меня и следуйте приведенным ниже советам.

Имейте в виду, мы перечислили ОЧЕНЬ МНОГО домов и воочию убедились в результатах (как хороших, так и плохих), поэтому мы находимся в уникальном положении, чтобы дать вам этот совет.

Кроме того, вы можете нам доверять, мы хотим, чтобы вы продали свой дом, и мы ничего не получим в финансовом отношении, если вы продадите или не продадите.

Тем не менее, есть две основные области, которые риэлторы снова и снова видят в качестве виновников того, что дом не продается:
  1. Что-то в вашем листинге и / или маркетинге необходимо изменить (т. Е. Вы не привлекаете покупателей на своем рынке). Я расскажу об этом в разделе «Пять основных причин, по которым ваше объявление не продается».
  2. Вам необходимо пересмотреть то, как ваш дом будет виден покупателям, когда они проявят интерес.Я расскажу об этом в разделе «Шесть причин, по которым ваши запросы не переходят на продажу» этой статьи.

Я не собираюсь ходить вокруг да около. Продать дом не так уж и сложно.

Беда возникает, когда совершаются простые ошибки. Как только покупатель видит что-то непривлекательное в выставленном на продажу доме, он переходит к следующему.

Как продавец на продажу от собственника, вы должны выяснить, в чем проблема с вашим листингом, которая отталкивает потенциальные продажи.

Первый шаг - найти проблему, поэтому давайте рассмотрим пять основных причин, по которым листинг не продается, чтобы помочь вам найти эту проблему.

Пять основных причин, по которым ваше объявление не продается

Сосредоточение внимания на том, что действительно важно для продажи вашего дома, означает оценку этих распространенных причин, по которым ваш дом не продается.

  1. Скорее всего, ваш дом переоценен
  2. Ваш дом НЕ ЭТАПНЫЙ продать
  3. Серьезно не хватает ваших фотографий из объявления
  4. Вы не предлагаете достаточно КОМИССИИ на MLS
  5. Вы не сделали свое объявление на ZILLOW
  6. особенным

Давайте углубимся в каждую из этих пяти областей и выясним, применимы ли они к продаже вашего дома.Если да, выполните корректирующие действия и вернитесь в нормальное русло.

№1. Скорее всего, ваш дом переоценен

Сразу знаю, что вы не хотите этого слышать, но главная причина, по которой объявление не вызывает интереса или предложений, - это цена. Если вы пытаетесь продать свой дом слишком дорого, покупатели сразу же потеряют интерес.

Покупатели сегодня имеют под рукой неограниченное количество информации. Одним нажатием кнопки они могут проверить другие объявления в вашем районе, увидеть предыдущие продажи в вашем районе и его окрестностях и оценить стоимость вашего дома.

Покупатели всегда внимательно относятся к своему бюджету. Цена - это первый аспект вашего объявления, который подвергнется расследованию. Независимо от того, какую ценность вы придали своему дому, если рынок не соответствует требованиям, никто не свяжется с вами.

Повторюсь, если цена будет завышена, с вами никто не свяжется!

Особенно, если вы на рынке более 30 дней.

Не попадайтесь в обычную ловушку завышения цен, потому что вы думаете, что это единственный способ получить максимальную прибыль при продаже.Вы могли подумать…

«Если я не попрошу, то никогда не получу».

или

«Это всего лишь моя прейскурантная цена, покупатели могут сделать предложение, если им интересно».

Я могу сказать вам прямо сейчас, что это неправильный взгляд на прейскурантную цену вашего дома.

Вам НЕОБХОДИМО , чтобы правильно определить соответствующую прейскурантную цену для вашего дома, внимательно изучив текущий рынок в вашем районе, недавно проданные сопоставимые продажи, размер вашей собственности, состояние вашего дома и другие факторы, чтобы оценить, сколько вы дом действительно стоит.

Никто не будет платить за ваш дом лишние 10 000, 20 000 или даже 30 000 долларов сверх рыночной стоимости, поэтому не просите об этом, потому что это просто отпугивает покупателей.

А если ваша цена завышена на 30 000 долларов и более, то вы СЕРЬЕЗНО препятствуете продаже вашего дома.

Вот что вам нужно делать дальше.

Корректирующие действия для листинга с завышенной ценой:
  • Вам необходимо выяснить, какова правильная рыночная стоимость вашего дома.Если вы не можете разобраться в этом самостоятельно, тогда наймите оценщика недвижимости, который даст вам оценку стоимости. Они могут сделать это гораздо дешевле, чем полная оценка.
  • Вам следует серьезно подумать о снижении цены вашего дома до максимально возможной рыночной стоимости или даже немного ниже, чтобы привлечь больше покупателей.
  • Если вас не устраивает одно крупное изменение цены, вы можете вносить корректировки с шагом 5 000–10 000 долларов каждые 1-2 недели, пока не начнете видеть результаты в виде дополнительных запросов, показов и предложений.

№2. Ваш дом НЕ ПОСТУПЕН к продаже

Рынок жилья является конкурентным, и, как и в случае с любой другой конкуренцией, вам нужно приложить все усилия, включая обустройство дома. «Постановка» означает расхламление, расстановку мебели и уборку дома до состояния, открытого и привлекательного для потенциальных покупателей.

Если покупатель сравнивает два дома со сравнимой ценой в одном районе, он с большей вероятностью выберет дом, который лучше представлен его продавцом.Вот что может случиться с продажей вашего дома.

Домашняя постановка особенно важна и является обязательным условием при фотографировании.

Вам нужно, чтобы ваш дом выглядел по-настоящему хорошо, как лично, так и в Интернете.

Я бы посоветовал вам серьезно подумать о найме профессионального домашнего стейджера для консультации на дому. Примерно за 200-300 долларов они придут к вам домой и скажут вам, что именно нужно сделать, и предоставят вам отчет, на котором вы можете сосредоточиться.

Затем, пока вы выставляете и продаете свой дом, вам необходимо убедиться, что он остается чистым и правильно оформлен. Если вы все еще живете в доме во время процесса продажи, следите за чистотой и порядком в доме. Это может показаться хлопотным, но, в конце концов, результат того стоит.

Построенный дом, который был правильно сфотографирован и правильно оценен, является идеальным сочетанием для правильного продвижения вашего дома в Интернете, для того, чтобы покупатели захотели устроить показ и получить несколько предложений.

Корректирующие действия для дома, не выставленного на продажу:
  • Подумайте о том, чтобы нанять профессионального домашнего стейджера для консультации на дому, а затем выполнить как можно больше их рекомендаций.
  • Если вы не приносите домой стейджер, вам нужно хотя бы просмотреть мое руководство «Как подготовить дом к продаже» и реализовать как можно больше из этих элементов.
  • Если ваш дом пуст, рассмотрите возможность аренды постановочной мебели, чтобы покупатели могли лучше визуализировать пространство, или попробуйте виртуальную постановку как менее затратный вариант.
  • После того, как вы разместите свой дом надлежащим образом, вам нужно сделать новые фотографии.

№ 3. В ваших списках ФОТОГРАФИЙ серьезно не хватает

Картина говорит тысячу слов. Итак, что фотографии вашего объявления говорят покупателям о вашем доме?

Один из самых популярных аспектов маркетинга домов для продажи через Интернет на MLS, Zillow, Trulia, Realtor.com и других - это то, что покупатели могут быстро и легко просматривать фотографии домов на рынке.

Это экономит их время и силы от необходимости обходить каждый дом, который попадает в их результаты поиска, дает им возможность заглянуть в собственность и позволяет им решить, хотят ли они устроить показ.

Большинство агентов по недвижимости воспользовались возможностью делать профессиональные фотографии для своих объявлений. Итак, покупатели сегодня придерживаются более высоких стандартов.

Если ваши фотографии плохо демонстрируют ваш дом, покупатели не заинтересуются и не придут посмотреть на ваш дом. Период.

Я постоянно вижу продавцов дома, которые присылают некачественные фотографии, а затем задаются вопросом, почему в их доме не было выставок или запросов.

Фотографии, размещенные на вашем сайте, должны произвести первое положительное впечатление, чтобы привлечь интерес, привлечь внимание и, в конечном итоге, сделать предложения.

Возможно, вы даже не подозреваете, что они работают против вас.

Так как узнать, плохие ли ваши фотографии? Для начала я хотел бы спросить некоторых людей, которые выскажут вам свое честное мнение.Затем вы можете просмотреть фотографии других домов на рынке в вашем районе. Затем взгляните на список ниже.

Вот несколько моментов, которые следует учитывать, если у вас плохие фотографии недвижимости.
  • Фотографии сделаны камерой мобильного телефона
  • Ваши фотографии сняты не на широкоугольный объектив
  • Ваши фото размытые
  • Ваши фотографии темные и тусклые
  • Ваши фотографии выглядят загроможденными или отвлекающими
  • У вас нет нескольких фотографий комнаты с разных ракурсов

К счастью, сделать хорошие фотографии недвижимости - легко.

Наем профессионального фотографа по недвижимости - популярная тенденция среди агентов по недвижимости и опытных специалистов по недвижимости. Хотя они вводят дополнительные расходы в процессе продажи вашего дома (около 200-300 долларов), фотографии, которые они предоставляют, просто поразительны.

Они знают, как настроить освещение и угол наклона, чтобы подчеркнуть красоту вашего дома. У них есть профессиональное фотооборудование, в том числе широкоугольные объективы на камерах высочайшего качества для получения четких изображений вашего дома.

Не говоря уже о том, что они могут удалить обычные предметы, которые могут сделать фотографию менее звездной, например, заменить облачное небо на синее.

Если вы решите сделать фотографии сами или попросите кого-нибудь из ваших знакомых, кто увлекается фотографией, их сделает их, будьте готовы к пробам и ошибкам. Освещение, расстояние, качество вашей камеры и другие факторы влияют на качество ваших фотографий. Вы можете найти несколько замечательных руководств по созданию хороших снимков, но вы должны быть готовы потратить время на обучение.

Вот почему мы рекомендуем потратить несколько дополнительных долларов на найм профессионала.

Вот несколько способов улучшить форму ваших фотографий.

Корректирующие действия для плохой недвижимости Фотографии:
  • Убедитесь, что вы выполнили корректирующие действия в № 2, подготовленные к продаже, после чего пришло время пересдать фотографии.
  • Найдите профессионального фотографа в вашем районе и запланируйте фотосессию как можно скорее. Мы рекомендуем Planomatic.
  • Если вы по-прежнему не хотите тратить деньги на найм профессионального фотографа, вам нужно делать самые лучшие снимки самостоятельно.Прочтите наше руководство «Как сделать отличные фотографии недвижимости» и следуйте этим инструкциям.
  • Обновите свой список MLS, как только получите обновленные фотографии. Они должны автоматически синхронизироваться с онлайн-порталами недвижимости в течение 24-48 часов после обновления MLS.

№4. Вы не предлагаете достаточной КОМИССИИ на MLS

Если вы читаете эту статью как один из моих клиентов MLS с фиксированной оплатой, то вы продаете через собственника и экономите комиссию агентов по листингу.

Однако ваш покупатель, скорее всего, будет использовать агента покупателя. Потому что большинство покупателей работают с агентом по недвижимости, чтобы найти им дом.

Эти агенты зарабатывают деньги на комиссии, рассчитанной на основе продажной цены. Если вы не предложите агенту покупателя справедливую комиссию, велика вероятность, что он не будет показывать ваше объявление.

Как и любой сотрудник, агенты по недвижимости хотят получать должную компенсацию за свое время. Они несут ответственность за сортировку от десятков до сотен списков, чтобы найти то, что соответствует критериям их покупателя, вести переговоры между всеми сторонами, организовывать показы, встречаться с клиентами на показах, обрабатывать документы и многое другое.

Если они посчитают, что ваша комиссия слишком мала, они передадут ваше объявление и перейдут к следующему потенциальному дому.

У вас могут быть личные чувства относительно того, сколько зарабатывают агенты по недвижимости и справедливо ли это по отношению к продавцам или даже к покупателям.

Честная правда в том, что это не имеет значения.

Возможно, вы считаете это несправедливым, но агенты знают, какова стандартная комиссия на рынке, и именно этого они ожидают, чтобы привести своих клиентов к вам домой для демонстрации.

Текущие рыночные стандарты показывают, что предложение комиссии в размере 2,5–3% является стандартной практикой на большинстве рынков. Если вы предложите меньше, то, вероятно, вы увидите, что интерес к вашему дому резко упадет.

Не удешевляйте то, что вы предлагаете агенту по закупкам. Это определение не отрезать себе нос назло своему лицу.

Корректирующие действия для ненадлежащего агента покупателя Комиссия:
  • Немедленно обновите свой список MLS до стандартной комиссии агентов покупателей в размере 2.5-3%.
  • Если вы живете в штате, где комиссия за недвижимость составляет 7%, вам необходимо предложить 3,5%.

№ 5. Вы не выделили свое объявление на ZILLOW

Zillow - это мощный веб-сайт о недвижимости, который ежемесячно посещают почти 43 миллиона посетителей. Для сравнения: Realtor.com получает около 16,5 миллионов посетителей каждый месяц, а Trulia - около 12,5 миллионов посетителей каждый месяц.

Согласно инструменту, который оценивает посещаемость веб-сайтов в зависимости от их рейтинга в Google.Так что, вероятно, это намного больше из-за прямого трафика, и это даже не включает приложение!

Итак, суть в том, что когда вы продаете свой дом, вы хотите, чтобы ваше объявление привлекло внимание на Zillow.

Когда вы указали свой дом в MLS, он должен был синхронизироваться напрямую с Zillow, если вы не отказались от этого по какой-либо причине. Это означает, что ваше объявление будет отображаться, когда люди будут искать или настроить оповещения по электронной почте о новых объявлениях.

Если вы продаете свой дом как выставленный на продажу владельцем, используя мою услугу MLS с фиксированной оплатой, то вы хотите, чтобы покупатели связывались с вами напрямую.

Но даже несмотря на то, что вы продаете fsbo, технически вы все еще зарегистрированы у брокера по недвижимости, и я буду отображаться как агент по продаже недвижимости, и еще 3 агента по недвижимости будут отображаться в вашем списке!

Нет никакого пути обойти это.

Чтобы сделать его более сложным и вводящим в заблуждение, если покупатель нажимает кнопку «Связаться с агентом», запрос отправляется непосредственно этим трем другим агентам, а не агенту по листингу!

Zillow затрудняет для покупателя возможность связаться с агентом по листингу.

Вот как Zillow зарабатывает деньги: эти 3 других агента по недвижимости платят за этих «потенциальных клиентов» и пытаются превратить их в клиентов.

Как я уже сказал, это вводит покупателя в заблуждение.

Однако это то, что есть, и то же самое для ВСЕ списков с агентами, и даже если вы разместите это fsbo непосредственно на Zillow.

НО, у меня есть обходной путь, который я отправил вам, когда вы приобрели план размещения на моем веб-сайте.

Если вы не выполнили и не выполнили те инструкции, которые позволяют вам поместить ВАШУ контактную информацию на очень видное место в вашем листинге Zillow… ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС!

Вот инструкции, как снова добавить свою контактную информацию в список Zillow.

Но это не единственный способ выделить ваше объявление на Zillow.

Они также предлагают вам видео-пошаговый инструмент, чтобы помочь вашему объявлению выделиться, посмотрите его здесь.

Для просмотра видео-пошагового руководства вам необходимо загрузить приложение Zillow Real Estate на свой телефон, и прямо на своем веб-сайте они публикуют эти простые инструкции.

  1. Загрузите приложение Zillow Real Estate для iOS.
  2. Найдите свой дом.
  3. Снимите видео.

Мне не кажется, что это слишком сложно!

Функция видео-пошагового руководства Zillow позволяет вашему объявлению выделиться среди конкурентов. Вот как это сделать.

  • Вы можете показать лучшие черты своего дома
  • Вы можете поделиться внутренним видом планировки своего дома
  • Вы можете легко записать видео за считанные минуты

Некоторые люди могут не захотеть добавлять видео, но имейте в виду, что это может помочь продать ваш дом, и вы читаете это, чтобы попытаться понять, почему он не продается.

Напомним, что у вас есть 2 пункта, которые вам нужно сделать в вашем листинге Zillow, чтобы помочь вам продавать.

Корректирующие действия, чтобы ваше объявление Zillow выделялось среди других:
  • Убедитесь, что вы добавили свою контактную информацию в свой список Zillow, следуя этим инструкциям.
  • Загрузите приложение Zillow и создайте видео-пошаговое руководство по вашему дому, чтобы добавить его в свое объявление на Zillow

Шесть причин, по которым ваши запросы не переходят на продажу

Другие соображения, чтобы выяснить, почему ваш дом не продается

Вышеупомянутые пять основных проблем с листингом - это главные вопросы, на которых вам нужно сосредоточиться, если вы не получаете желаемых результатов с точки зрения показов или запросов.

Но что делать, если ваш дом получает множество просмотров и запросов, но все еще остается на рынке?

Возможно, ваше объявление привлекает покупателей в Интернете, но что-то в показе, состоянии вашего дома или рынке препятствует продажам.Пришло время выяснить, почему и что вы можете сделать, чтобы решить эту проблему и продать свой дом.

Если это ситуация для вашего объявления, следующий раздел для вас. Ниже мы собрали шесть основных причин, по которым привлекательные объявления не продаются.

  1. Ваша КОНКУРЕНЦИЯ побеждает вас
  2. Вам нужно позаботиться о ТЕХНИЧЕСКОМ ОБСЛУЖИВАНИИ И РЕМОНТЕ
  3. У вас запах дома
  4. Вы слишком ограничены с ПОКАЗАНИЯМИ
  5. Были ли у вас ОТКРЫТЫЕ ДОМА?
  6. Может конъюнктура рынка не в вашу пользу?

Теперь давайте поговорим о каждой из этих шести областей и выясним, применимы ли они к тому, что мешает покупателям делать предложения на ваш дом.

№1. Ваш конкурент побеждает вас

Ваш дом выставлен на продажу, в то время как ваша конкурентная недвижимость раскупается? Возможно, пришло время изучить рынок вокруг вас и изучить их стратегии.

Рынок жилья чрезвычайно конкурентен. Хотя это не обязательно гонка, факт остается фактом: каждая недвижимость на продажу в вашем районе пытается привлечь ту же аудиторию, что и вы. Итак, что делает их более привлекательными?

Продавая дом, следите за рынком вокруг вас.Кто за что продает? Как они указали свой дом? Как выглядят их объявления? Предлагают ли они более высокие комиссионные?

Рынок недвижимости постоянно меняется, и вам нужно двигаться вместе с ним. Если вас оставили на рынке, пока другие продали, они сделают сделку более привлекательной для покупателей.

Корректирующие меры для вашего соперника, который вас побьет:
  • Выясните, что успешные домовладельцы могли сделать иначе, чтобы продать на вашем рынке
  • Скорее всего, они сделали все правильно в этой статье, поэтому убедитесь, что вы сделали все, что я рекомендовал!

№2.Вам нужно позаботиться о техническом обслуживании и ремонте

Осмотр дома является частью процесса покупки для каждого покупателя. Однако не каждый дом нуждается в привлечении профессионала для решения проблем.

Если ваш дом явно нуждается в ремонте, он не понравится многим традиционным покупателям. Если только вы не решите занижать продажную цену, чтобы привлечь внимание любителей домашних ласт или тех, кто готов выполнить работу до переезда.

Вам нужно привести в порядок свое жилище, прежде чем ваш интерес и показы превратятся в предложения.

Фотографии могут многое скрыть, и когда покупатель придет на показ, он, вероятно, будет разочарован, если станет очевидным, что требуется большой ремонт, о котором вы не сообщили.

Если вы хотите получить справедливую стоимость своего дома, вам необходимо убедиться, что недвижимость находится в хорошем состоянии.

Некоторые домовладельцы предпочитают нанять профессионального инспектора, прежде чем выставлять свой дом на продажу, чтобы они могли обработать все мелкие поверхностные элементы и провести тщательный ремонт до начала процесса продажи.Другие предпочитают решать незначительные проблемы с поверхностью и снижать цену, чтобы компенсировать основные предметы.

Ремонт и обслуживание оборудования могут добавить дополнительные расходы к процессу продажи; из-за этого многие продавцы будут ждать переговоров с потенциальными покупателями, чтобы увидеть, какой ремонт они предпочли бы покрыть для снижения продажной цены.

При правильных переговорах это может сработать в вашу пользу. Однако это авантюра: вы рискуете потерять интерес из-за состояния или аварийного состояния вашего дома.

Вам нужно будет тщательно обдумать цену, переговоры и подготовку, чтобы решить, какой маршрут лучше всего соответствует вашим потребностям в продажах. Если вы спешите продать свой дом, возможно, лучше заняться ремонтом как можно чаще.

Возможно, вы даже захотите снять свой дом с продажи на несколько недель, пока вы будете заниматься ремонтом.

Но не совершайте ошибку, делая несколько ремонтов и думая, что вы получите более высокую запрашиваемую цену. Это обычная ловушка, в которую попадают многие продавцы жилья.

Корректирующие действия для необходимого обслуживания и ремонта:
  • Внимательно осмотрите свой дом и подумайте, какие проблемы необходимо решить, которые могут отпугнуть покупателей.
  • Подумайте о том, чтобы провести осмотр дома, чтобы выявить проблемные области
  • Решите как можно больше проблем.
  • Если вы не можете или не желаете производить ремонт, измените цену соответствующим образом.
  • Вы можете снять дом с продажи на время завершения ремонта, а затем снова поставить на место, когда он будет закончен.

№ 3. У вас вонючий дом

Вы курите? У вас есть домашние животные? Ваша корзина для мусора заполнена? Возможно ли, что у вас поблизости плесень или грибок? Был ли недавно дождь? Вы в курсе замены воздушного фильтра? Все эти факторы могут привнести в ваш дом запахи.

Когда кто-то приезжает к вам домой, первое впечатление имеет значение. Особенно, если у вашего покупателя сильная аллергия или астма. Вам нужно следить за тем, чтобы ваш дом был не только чистым, но и пахнущим чистым. Удаление пыли и аллергенов - отличный способ повысить привлекательность, но все это будет пустой тратой, если в вашем доме будет неприятный запах.

Помните, ваши покупатели сравнивают ваш дом с десятками других. Чем очевиднее проблема, тем быстрее они продвинутся.

Если у вас есть основная проблема, которая является источником запаха, вам необходимо немедленно решить эту проблему. Такие проблемы, как удаление запаха дыма, запаха собаки или затхлого запаха в подвале.

После того, как источники запаха будут устранены, вы можете сохранить свой дом свежим или даже добавить аромат в воздух.

У вас есть несколько способов освежить воздух в доме. Самый простой - выполнять регулярные работы по техническому обслуживанию, такие как замена воздушного фильтра или поддержание чистоты кошачьего туалета. Распыление освежителей, таких как Febreze, которые нацелены на источник запаха, может значительно освежить ваш дом, как и использование чистящих средств со свежим запахом для домашних дел.

Зажигание свечей может накладывать запах по вашему выбору на свежесть вашего дома, но они также могут раздражать людей, чувствительных к аллергенам.Например, запахи сосны и вечнозеленых растений могут прогнать покупателя так же быстро, как запах кошачьего туалета для человека, не являющегося домашним животным.

Ковровые порошки устраняют запахи от волокон и мебели. Если у вас аллергия или астма, вы можете нанять кого-нибудь для одноразовой генеральной уборки вашего дома, чтобы устранить любые проблемы для вас.

Пригласите кого-нибудь, кому вы доверяете, «осмотреть» ваш дом и высказать честное мнение. Поскольку вы там живете, вы можете не замечать некоторые запахи, которые другие находят очевидными, просто потому, что вы к ним привыкли.Эти друзья могут помочь вам отследить источник любого запаха, от несвежего мусора до влаги, просачивающейся через одно из ваших окон.

Я также большой поклонник работающих очистителей воздуха для дыма или очистителей воздуха для домашних животных, чтобы воздух в вашем доме не прогонял покупателей, которые в противном случае могли бы сделать предложение о покупке вашего дома.

Действия по устранению неприятного запаха в доме:
  • Удалите основной источник запаха, не пытайтесь его скрыть. Следуйте нашему руководству «Как сделать так, чтобы в вашем доме хорошо пахло», чтобы узнать, что именно нужно делать.
  • После того, как источник запаха будет устранен, сохраните свежий запах в доме для выставок и дней открытых дверей.

№4. Вы слишком ограничены с показами

Когда вы занимаетесь собственными продажами, может возникнуть соблазн избежать выставок в неподходящее время. Нет, вы не хотите пускать кого-то в свой дом во время обеда в понедельник; вам нужно время, чтобы проводить время с семьей.

Проблема в том, что большинство покупателей работают по одинаковому графику. У них есть работа, дети в школе, внеклассные занятия или время с семьей - все они борются за их внимание - так же, как и вы.Редко кто-то захочет совершить поездку к вам домой, пока вы на работе.

Кроме того, они или их агент пытаются согласовать несколько показов за то короткое время, которое у них может быть для просмотра.

Если вы будете слишком строги к тому, когда ваш дом открыт для показов, то вы найдете меньше покупателей, заинтересованных в турах с их агентами. Как и в случае с постановкой, некоторые аспекты продажи вашего дома будут неудобными, но чем вы более гибкими, тем больше у вас шансов на продажу.

Гибкость - ключ к успеху

Когда дело доходит до демонстрации вашего дома, составьте план, чтобы освободить его в популярное время, например, по вечерам и в выходные. Может быть, оставьте своих питомцев с другом или назначьте дневной отдых в местном питомнике. Запланируйте некоторые мероприятия в этом районе или даже подумайте о том, чтобы запланировать показы для вашего потенциального нового дома.

Поставьте себя на место покупателя: когда вы сможете посетить дома? Имейте в виду, что большинство покупателей увидят несколько домов за один день, поэтому им нужно время, чтобы перебраться между ними и разместить как можно больше домов.Чем более гибким может быть ваш график, тем больше показов агенты покупателей могут запланировать у вас дома.

Как бы вы ни выбрали режим показа времени, вы должны дать себе достаточно времени для быстрого пошагового руководства, чтобы убедиться, что все чисто и беспорядочно.

Корректирующие действия за ограничение показа:
  • Сделайте свой дом максимально доступным и избавьтесь от неудобств.
  • Если покупатель запрашивает время, которое вы на 100% не можете заставить работать, предложите несколько других вариантов, которые могут сработать для него.

№ 5. Были ли у вас открытые дома? Выставки

- не единственный шанс привлечь внимание потенциальных покупателей к своему дому. День открытых дверей также может помочь привлечь потенциальных клиентов и агентов.

Некоторые продавцы избегают открытых дверей, считая их неудобными или неудобными, но они могут быть полезны в процессе продажи.

Дни открытых дверей, которые часто проводятся по выходным, не требуют пояснений. На определенное время вы открываете свой дом для всех, кто хочет его увидеть.Эти люди могут варьироваться от агентов покупателя до витринных покупателей, от фантазийных покупателей до заинтересованных покупателей.

Одним из основных преимуществ Open Houses является то, что они предлагают покупателям, которые не смогли запланировать показ, еще одну возможность посетить ваш дом.

День открытых дверей - отличный способ привлечь внимание к своему объявлению.

Но что еще более важно, день открытых дверей даст вам возможность напрямую узнать мнение покупателей.

Или, если явка на ваш день открытых дверей низкая, это может указывать на одно из двух.

  1. Вы не последовали совету, изложенному в части 1 этой статьи, и ваша цена либо завышена, либо ваши фотографии не продаются, либо ваши фотографии выглядят некачественно.
  2. Рынок мягкий и сейчас не в вашу пользу.
Действия по устранению недостатков:
  • Решите, хотите ли вы провести день открытых дверей, тщательно взвесьте все «за» и «против»
  • Проведите день открытых дверей, который сделает все возможное, и убедитесь, что он запланирован на MLS, Zillow, Trulia, Realtor.com и все другие сайты по недвижимости.

№ 6. Может быть, рыночные условия не в вашу пользу

Другая причина, по которой ваш дом может не продаваться, - текущие рыночные условия. Рынок жилья может быть бурным, в один момент он растет, а в следующий - падает. Если вы разместите свой дом непосредственно перед аварией, интерес быстро упадет, поскольку покупатели должны быть более разборчивы в том, где они ищут и сколько они могут потратить.

Время важно

Когда ваш дом выставлен на продажу, вы должны быть осведомлены о рынке жилья в вашем районе.Следите за местными продажами и ценами и уточняйте у местных источников экономических новостей полную картину.

Хотя прогнозы экономистов не всегда верны, они являются хорошим источником информации о текущих рисках. Местные источники должны быть вашей первой заботой, но также неплохо следить за национальным рынком.

Если время вашего листинга плохое, то ваш дом будет оставаться на рынке в течение некоторого времени. Однако, если вы разместите листинг, когда рынок активен, вы можете обнаружить, что можете продать свой дом по более выгодной цене.

Если вы прошли через все пункты этой статьи и на 100% уверены, что позаботились о них всех (особенно в части 1), то, возможно, рынок для вашего дома сейчас просто отсутствует.

Корректирующие действия при плохих рыночных условиях:
  • Оцените, действительно ли сейчас лучшее время для продажи, если не убрать свой дом с рынка.
  • Если вам на 100% нужно продать, а рынок резко упал, вам придется мотивировать небольшое количество покупателей.К сожалению, это обычно означает, что цена вашего дома ниже, чем вы, вероятно, хотите.

Последние мысли

Теперь, когда вы знаете, на что обращать внимание, когда ваше объявление не подходит, пора вернуться к делу и продать. Приведенный выше совет также может применяться, если вы готовитесь к списку и хотите избежать ошибок, которые могут помешать своевременной продаже вашего дома. Если вы ищете или пытаетесь продать свой дом, имейте в виду Три D:

Продажа дома может быть стрессовым периодом, особенно если вы последуете путем «Продажа от собственника».Вы можете сохранить больше денег, полученных от продажи, но вы также должны справиться со всем самостоятельно. Объявления, документы, подготовка, переговоры с потенциальными покупателями… Это может стать ошеломляющим. Вот почему мы здесь, чтобы помочь, чтобы у вас была информация, необходимая для беспрепятственного процесса продажи.

Мы не можем не подчеркнуть важность знания вашего местного и национального рынка жилья. Понимание ситуации перед погружением позволяет правильно подготовиться и понять, чего ожидать.Знайте рынок в вашем районе и стоимость вашего дома, прежде чем начинать готовить листинг. Знайте соревнование и свое расписание. Запланируйте выставки, дни открытых дверей и многое другое. Будьте готовы к переговорам.

Как мы уже упоминали, продавать дом может быть неудобно. Постановка приводит к перестройке вашего дома, которая может не соответствовать вашим повседневным потребностям. Шоу и дни открытых дверей могут изменить ваше расписание до такой степени, что вы можете почувствовать, что вся ваша жизнь вращает других людей. Просто помните: все это часть процесса.То, что сейчас кажется серьезным неудобством, может привести к плавной продаже вашего дома. Если вы сумеете пережить первоначальные неудобства, то остальная часть процесса продажи пройдет гладко.

Всегда помните, если сомневаетесь, поставьте себя на место покупателя. Представьте, что вы ищете новый дом и приехали на гастроли. Что выделяется в вашем списке? Какие впечатления производятся? Если вы обнаружите, что не можете сузить круг вопросов, которые нужно изменить, спросите друга. (Тот, кому вы доверяете, чтобы быть предельно честным.)

Надеюсь, вы не лучше осведомлены о том, «Почему ваш дом не продается». Однако, если у вас все еще есть вопросы или у вас есть опыт, который помог вам продать свой дом, и вы хотите поделиться им, оставьте комментарий ниже, и я свяжусь с вами!

Об авторе: Крис Липпи - владелец ISoldMyHouse.com, брокер Get LISTED Realty и официальный член Совета по недвижимости Forbes. Он активно пишет на темы, связанные с недвижимостью, такие как покупка и продажа домов, практические руководства по дому и рекомендации по товарам для дома.О нем писали Inman, Readers Digest, Fox News, American Express, Fit Small Business, Policy Genius, Lending Tree, GoDaddy, Manta, а также на других крупных веб-сайтах. Узнайте больше о нас здесь.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *